无限好友!不怕封号!企业微信就是微商的核武器

我想问一下大家,有多少伙伴知道毒这个软件?还挺多人的哈。有多少人知道盲盒这个东西的?我为什么会问这两个问题,大家有知道年轻人想要的是什么吗?他们说90后00后更加爱国,60后70后更多在海外,说实话这也是事实。是因为00后95后更加知道自己就是中国人。

那么其实企业微信也赋予你们的更多的身份,赋予你一个社会属性,就让别人知道你是谁。

我刚刚上来之前发了两条朋友圈,17年的时候我开始进入微信。其实16年就在触电会,17年就在触电会上更多的露出。露出是什么?我当时记得跟露姐说了一下,我说我公众号开发了,我要ALL IN小程序。当时我周围有很多人都不看好我做小程序,也不看好小程序这个事情,但我认为小程序我当时提出一个概念,称之为什么?小程序,就是微信生态里面的品牌旗舰店。但确确实实大家可以看到有很多服务基本上都以小程序的形式来展现了。

预见未来趋势

那么我当下又一次呼吁,我认为企业级的微商真正来了。微商不只是卖快消品,更多的项目正在进行。

我下面跟大家分享一下,记住腾讯的口号,叫做什么?让每一个企业都有自己的微信。大家记住,让每一家企业都有自己的微信。这个口号很有故事的,我们称之为企业微信叫做超级雇主。当然它会赋予怎样子在品牌时代、超级IP时代肯定赋予情绪化的。

让每一家企业都有自己的微信


我讲一个小故事,这只是路边故事,大家都说樊登读书会在抖音上布局非常成功,我也不知道是真是假,我只是拿出来分享。但我看的数据是这样的,其实我们搜了一下,大概有70多个樊登类的IP号,总粉丝数非常高。但是我跟大家说一下,樊登本人他自己的公司只做了一个,其他的大家仔细看,蓝V认证,全都是别的企业。为什么别的企业要用樊登读书会为自己企业赋能,因为这些企业是跟樊登读书共同合作的。企业微信讲一句话,企业微信开放了非常多的接口,平台方将微信端绝大部分端口都给到了大家。

企业微信于品牌方

这就是我下面要讲的,企业微信之于品牌方是怎样的。是企业微信第1次让品牌拥有了自己的品牌价值。

品牌资产

定义品牌价值

第1个,以前所谓的品牌价值全都是第三方供给,但是,企业微信这一次不是让你的公众号粉丝有多少,因为公众号粉丝一个月你只能触达几次,你也不能去发太多的公众号的触发信息,但是你通过企业微信,你每天你无时无刻都可以,随时随地的触碰到你的已有消费者,或者是你关注的消费者。

客户资产永存

第2个最关键的,企业微信让每一个品牌方对他的客户资产,可以根据组织的预案进行二次分配,这是非常有价值。意味着是什么?阿里的生态是什么?阿里生态是制造一个创富梦。我很认同前面早上有一位老师分享的,李荣鑫李总分享的,阿里是什么?就是怕你死。为什么怕你死?怕你死之后这个市场就不繁华了,他要更多创业者在他的生态里面,为什么所有的流量都是买了阿里的能量?因为阿里本身就制造了能量,每一年都会创造出一个新的话题,这新的话题是每一年商家所追逐的流量入口。但企业微信是做一件忠诚,更长期的生意,它是什么?它是帮助商家去巩固已有的存量市场。


昵称带品牌名称

所以说对于品牌方来说,企业微信一定是那样。我们公司其实一直在做,我们目前用企业微信服务了什么呢?服务了4家银行,两家农商行、一家城商行,还有一家交易所,就是我们的车云数科,重庆汽摩交易所,我们是帮助他们,我们每一位客户,我们都建议他们开通企业微信,尤其是我们跟苏州的农商行在合作的时候,我们都已经将我们的员工挂职到他们的企业里面,用银行的企业微信进行交易,我可以跟大家说,我们的工作人员再也不用证明我是我,因为我们的微信后面就跟着这是一家银行。

而我们在推银行项目的时候,就是推一个微粒贷加上福利贷,加上借贷,他就是一个小程序的个人贷产品。非常简单,如果这个产品在个人微信号上出现,我可以这么说,有绝大部分的用户都认为这个产品不可信,但是我们用企业微信去触达的时候,解释非常少。

那么具体的功能,我今天上午也在测,这旁边也是我们前两天测的,因为我们这边有一个杭州的伙伴,也是做腾讯直播的开通,然后我们就为他们推荐。我们只是将客户推荐给他们,我们想要获得这些客户是干嘛?很简单。如果你开腾讯直播的话,那么我们一定会告诉你,你一定要把企业微信给开通了。

精细运营


那么在下面我再重点讲一讲是企业微信的深度运营。我相信微商的至少是两部手机,我也是两部手机,我最多的时候4部手机,我有一个朋友是做私域运营的,鬼脚七的助理,原来是他阿里的,每一天要背36部手机,背在背包上,但是他现在成为他们公司的CEO了,为什么?因为只有5000个坑位嘛,没办法。但是现在其实不一样,企业微信言原则上是不没有上限的。

最为关键的是什么?如果你要进行深度化运营,企业微信有非常多的第三方工具给你开发的。各种功能在企业身上都有。就这么简单说,你用第三方软件,你的号会被封,用企业微信不会被封,就这么简单。

我个人认为说,如果大家对自己的代理,做微商品牌,你想要把个体创业者做直播,两个平台直播一定要干,一个就是快手,非常容易,6个粉丝500块钱,4个人都能开直播对不对?而且最关键快手的粉丝都是老铁,没关系,哪怕你不会讲,你直接搁在那没关系。第2个我认为非常要做就是腾讯直播,但是腾讯直播里面一定要做一件事情是什么?一定是流量引流到私域流量里面,在私域流量里面做深度运营,我个人不大看好,直接通过直播进行收割,就进行带货。

其实当下我认为真正做的好的,我周围有两三个朋友,杭州的做医疗美容的,为什么只用腾讯直播开?是因为抖音不让他开,快手也不让他开,他只能用腾讯直播开。他在腾讯直播里面开直播的时候只讲两件事情,我没怎么漂亮。第2件事情,告诉你什么样子的玻尿酸才是好的或尿素。我看到他沉淀到微信粉丝,我经常会问他,我说今天又加了多少粉丝进来了?

直播+企微


包括我们抖音里面有个小伙伴,他在做直播的时候,场均人次才只有3000多,累计播放只有1万多。但是能加到微信上粉丝有多少呢?就加入到私域流量,每一场基本上超过1000,超过1000之后,后端的成交是多少?基本上人均客单价基本上是在千元以上,而且转化率基本上是在10%以上。

大家可以知道后端的成交才是最关键。而后端成交里面真正做的是深度运营,真正做深度运营。

个人微信号已经用了这么多年了,我个人目前看到当下风口是是企业微信。企业微信的功能,确确实实能够帮助到每一个品牌方建立起自己的流量中心,而且最关键的是流量可以二次分配。


组织管理

身份证明

那么好,第4个,最关键的一个,我这里已经讲了一个身份,我觉得是有个组织,我们当下每一个团队都要证明我在这个品牌,我在这个体系里面,我的身份是什么?我就前面说了,你要不断的证明你自己是谁。很简单,跟大家说企业微信就解决这个问题,你不用再去证明:你是你,最关键的是一个呈现。

组织设置

权限管理

在这个体系里面,我们其实一直在用的,因为我们现在目前外部连接的KOC包括第三方兼职,包括直属帮我们创作内容的,现在已经快3000多位了。但是我们也不希望这些人相互之间有联系,这是实话,我相信大家也有需求,对不对?这个方式其实就在企业微信里面,我当时这个功能我都没有发现,是我们的一个内部的运营小伙伴,发现了我们我发现这个功能之后,为我们企业带来什么?我跟大家说了,我原来为了管理多个第三方组织,我开通了15个企业微信。好,但是我们现在把所有的粉丝引到了一个企业微信上,为什么?在组织内部我可以无限制的创建不同的组织,而且我让他们组织内部,只要管理企业内部自己就行了。就是我们旁边的KOC下面的,我们KOC下面其实有非常多的。

独立部署我就不说了,然后我这边会有一个团队在里面,为什么?我进入微商,到现在已经经历了5年,我听过太多我的团队跟谁走了?谁又跟谁走了?走的背后是什么?其实背后是他的微信号的流量没了。一开始你们为你们的团队去添加、去背书、去赋能更多流量的时候,应该用什么?我觉得就应该用企业微信。因为你把更多的流量,是你品牌,你自己的公司,你自己的流量给到他,你应该建立起明确的组织。

在我们体系里面,我们服务很多客户的时候,我们都跟品牌说,你只能把钱给到谁,给到你的直接代理,你只能把手伸到你的直接代理,你下面的人绝对不做,因为你伸了,就伸到了别人的口袋了。我们做团队其实也是一样的,你建立智囊团的时候,其实你应该把你的流量建立给谁?建立给跟你直接相关,他向你交费,他向你去付款采购。但在这个过程中里面,我相信每一个组织都不是单打独斗的,肯定是抱团取暖的。而在这抱团取暖过程中里面,我们可以这么说,你一定要相信,中国当下现在的离婚率都这么高,你就别想着这么多兄弟,这么多姐妹一直跟着,但是在单位时间之内,我们是目标相同的,目标相同,就要干嘛?组织步调相同,组织步调相同,就需要有相应的管理工具。

企业微信于团队长

我可以在这里呼吁?我认为2020年微商一定会再次爆发。因为平台给了真正的效益,这个时候每一个品牌,每一个团队长,就愿意会为自己的代理投广告。对。为什么会愿意?因为投了所有广告,资产都在自己团队身上。具体功能我就不细讲了。

  • 账号特权

当然最关键的,如果我的代理有5万个人,有10万个人怎么办?以前开微信号多麻烦,大家知道现在一个新开的微信号,你的生存周期只有多久?7天之内,如果你没有正常用你的号,很容易被封。但是没关系,企业微信号,新开的话是三秒钟立马开一个号,手机号一输入,立马开一个新的微信号,立马可以拿出去加人,不用什么认证,每一天加个100个人没关系。如果你的企业号被封了,私底下加我,我告诉你一个小方法立马就可以开。这就是我们做的过程中的坑,所以意思是什么?不怕被封

  • 团队管理

第2件事情是什么呢?最关键的是每个团队长,咱别自己说我是百万团队,我是10万团队,咱有了这个东西之后,干嘛?直接把数据给到任何一个品牌方,你先给我投200万广告,我带了100万人进你的团队,进你品牌,我帮你卖货,咱真有资本。而你之前的所谓的资本只是你的人脉资源,但是你现在的资本变成什么?变成了数据化资产资本。

企业微信于基层代理

最后一个是企业微信之于基层代理。其实基层代理都是做的我们一种最简单的动作,他们最缺的是企业品牌,对他的赋能。他们最缺的是我不知道要这个话术怎么发。我可以这么说,咱们有多少小代理被很多话术培训公司给搞死。就前面讲一个故事,一个四十几岁的大妈在门口跳海草舞,你说这个对不对?这肯定是培训公司搞出来的。这是因为他的品牌慢慢去变化,让他做这个东西,但这个东西到底合不合适?

借力官方背书

但其实更多的代理更需要是什么?只要他把周围的100个朋友,哪怕他40个朋友拉成一个群,说我今天确实成为品牌的代理,我在卖这个东西,我这个东西是有品牌背书的,我这个产品出了问题之后,是由企业来解决的。

微商我们做了这么多年,其实还没有说有很多产品,还没有企业去真正为这个产品去负责,除了少数的。在这个过程中里面,其实我觉得说拥有了这些企业微信之后,我们的基层代理最关键的是品牌官方给他一个真正的家庭,真正的背书。

官方快捷回复

而且最关键的是他有标准话题、回复,包括各种专业知识,可以进行系统化的操作。系统化操作,就是下面的快捷回复,都可以在企业微信上,在手机上迅速的回答。我们拓展这个东西,有一个项目我们招募兼职从100多人变成了3000多人,确确实实就是通过这一个功能实现的。

企业微信的待完善

最后别觉得企业微信很完美。现在微信已经多久了?微信从12年出来,企业微信才很短。所以企业微信有很多不够好的地方。首先第1个企业微信不能承接搜索流量,所以企业微信只能干嘛?扫码或者是关联个人微信号,然后搜索个人微信号,再导入到企业微信号。

我最关键的一个说一下,就是企业微信号一定要付钱,付钱就是付给官方300块钱认证,是腾讯说的。

呼吁重视企业微信

最后我来说一下。我希望大家真的重视这个产品,这个产品将会使每个品牌让你的组织更加有聚心力,有向心力。而且最关键的这是目前为止在微信生态里面唯一一个合法且合规的一个批量性的操作工具

好,我的分享就到这里,谢谢。

陈掌柜私人微信137790158

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