个体创业者多赚一倍的几个方法,4个案例分享

【第239期触电夜话】个体创业者多赚一倍的几个方法

第239期触电夜话分享:

分享主题:个体创业者多赚一倍的几个方法


内容大纲:

1.如何抓好现金流和利润

2.如何打造个人品牌

3.多赚一倍的案例分享

分享嘉宾:

李鲆

触电会三年老会员,龚文祥老师《微商思维》出版人,很多触电会友,比如黄非红的《团建指南》,晁天王的《传统企业如何做微商》,大张阿姨的《新微商动销手册》,都是我策划出版的。2016年,因为看了龚老师一个朋友圈,四个月多赚200万,所以加入触电会

哈喽,大家好,我是李鲆,我先来给大家说一下我是怎么加入触电会的啊?

2016年的时候呢,我在微博上看到龚老师的一条微博,他的意思是说现在的微商很火,但是微商会玩的人不多。如果有人可以做微商培训的话,就保证可以赚一年赚100万吧。然后我看到这条微博马上就行动,就写了一条文案,做了一个课程,第二天就开始招生。然后呢,我们就大概在四个月内吧。由4000的粉丝涨到4万的粉丝,就是个人微信个人粉丝,涨到4万粉丝。然后呢,就转到四个月时间,赚了200万。

2017年的我就加入了触电会。到现在呢,我已经是触电会的老会员了,三年的会员,龚老师给我的定位呢,是微商出书第一人,我们以前也在培训也做出书,后来有点精力分散,就主要做书了,龚老师给我的定位是微商出书第一人。

不能说微商领域的书都是我出的,只能说微商领域最畅销的、最有影响力的书,大多数都是我出的。这是一个精准的说法,我是龚文祥老师《微商思维》出版人,还有很多触电会友在我这里出过书,比如黑马哥的《我是微商操盘手》,晁天王的《传统企业如何做微商》,大张阿姨的《新微商动销手册》,刘医生的《嗨,中医,你好》,黄药师的《教授大揭秘:减脂那点事》,李幸的《微商创业一本通》,好商会的《视频变线》等等等等。

我还有很多回头客,比如黄非红出版了《淘宝天猫治本之道》后,又出了《团建指南》;比如蒋晖出版了《如何做好淘宝后》,又出了《52位年赚百万卖家教你做淘宝》。


我现在有大约一半的业务来自于触电会,特别感谢触电会,感谢龚老师,也感谢剑锋,感谢露姐,感谢其他人,触电会友想要什么书,直接联系我,告诉书名,我直接送。

然后呢,这次来做分享的原因是什么呢?就是因为我一九年我出了一本书,叫多赚一倍。然后这里面的写了一些多赚一倍的逻辑,大概写了100个多赚一倍的细节吧。剑锋看到之后呢,就想跟我说,让跟大家做个分享,我就其实很不自信吗?我觉得触电会呢,是藏龙卧虎之地,很多大咖,我那一年就是几百万的利润,我就不好意思做分享。但是我是白手创家的白手创业的一个人,从一个人公司到现在,我们还是有一些个体创业者的经验的,而且我也做过一些咨询案子,这些经验呢,还是可以跟大家做个分享的,那么我现在就开始正式的分享。


个体创业的两个核心:

1、打造个人品牌

2、设置产品组合

客户是在跟人做生意,而不是在跟公司做生意,“微商出书第一人”就是一个非常成功的个人ip。

个人ip解决三个问题:我是谁

我能为你做什么

你为什么要跟我合作


成功的个人ip,会吸引源源不断的客户主动跟你合作,那么,怎样打造个人ip,核心是:打造重度垂直细分行业第一,明确这个定位后,做下面几件事,在某个领域,没有人说自己第一的时候,你抢先喊自己第一,并找龚老师背书第一;大家都开始说自己第一时,你大声地、重复地喊自己第一,并且让龚老师和触电会友帮你一起喊;大家都大声喊自己第一时,你出本书证明自己第一,最好触电会友人手送一本;顺便一说,你如果出本专业书,然后触电会友人手送一本,你就根本不可能缺客户,最后,大家都开始出书时,你像龚老师一样一年出一本。

第二个核心:设置产品组合

设置产品组合其实是在设置多层后端利润,让你的利润最大化。一般由引流产品和利润产品组成,引流产品(免费或低客单价)→(多个)利润产品→更高利润产品。

龚老师的引流产品:自媒体,免费。《微商思维》,低客单价。利润产品:会费。能复购更高利润产品:广告位、赞助等

触电会是一个非常健康的产品组合,值得我们学习,80%的触电会友,是因为看了《微商思维》加入触电会的。——龚文祥

我在《多赚一倍》里总结了超过100种几乎不增加成本的多赚一倍的方法,下面跟大家分享几个案例,同时介绍方法。


优化文案

让课程成交率提升五倍

去年我去一个朋友的公司,跟他聊天。他的公司是做什么的呢?他公司有一个业务做的是卖课程卖那个淘宝的无货源开店这个课程。他们客单价是4980,他们的玩法跟微商不太一样,他们是玩那个微信派单的,就是说在微信上投广告引流量,然后呢,用一个产品的成交。大概这个逻辑。他们有一个免费的课程让大家来听。听完之后呢,这个成交率是1%的成交率吧,就是说他引来100个人能有成交一个人。

然后呢,我看了一下他们的成交课,也就是免费课程,看完这个标题我就看着笑,那个标题是这么写的,标题写的是无货源开店试听课。

然后我跟他说了半天,我说你们做的事太老实了,这个标题真的是太实在了。真的是从自己出发,我们就是做无货源,开店培训的。那么我来帮你把标题优化一下吧,标题怎么优化呢?我帮他优化的标题是。零投入月赚5000,淘宝大神教你无货源开店。结果:课程销量当月提升五倍。

文案的核心是承诺,在承诺基础上,添加元素越多,效果就越好,这个文案是可以硬套的,改改就可以用。


换种方式表达

让办卡率提升十倍

原方案:办卡预存2000,就送500,优化后方案:首单免费。

具体怎么做呢?客人消费完之后。到收银台前,他是买单的时候。家庭我们的消费额是400块钱吧,400块钱一个客单价吧,正常价400块钱。那么你就让你的收银员对客户说,我们现在有一个首单免费的活动,你要不要了解一下?一般人只要听到免费。就真的感兴趣,了解一下吧,然后你就给他发一个方案就是。你现在只要办一个卡,预存2000块钱。那么你这个消费的400块钱呢,就可以免单了。就不用再给钱了就可以免单了,那么这个逻辑那就很有意思,其实还是一个送500,还没有送500,送400多,对不对?

优惠后方案:首单免费,办卡预存五倍消费额即可。多出一百块钱奖励前台,结果:办卡率从5%提升到60%。

消费者心理:如买完单,再充值2000元送500元,这个逻辑是让我买完单再交一钱。但是,如果现在有一个免单的机会,只要你充值2000元就可以免单,就会给客人一种感觉是在占便宜。所以,这样一来就会有很多人愿意来办卡充值。

一个简单裂变方案

让饭店人满为患,客户骂娘

我送朋友一道菜,具体是怎么操作呢?很简单,基本上没有成本的,我经常做一些没有成本的,几乎没有成本的一个案例。这个方案怎么做呢?就是让这个饭店的老板编一条微信。这个微信大概意思是说我们家最近有到新菜,请您试吃。然后呢,请你免费去吃,您只要把这条微信转给你朋友。转给你的朋友,然后呢,凭这个截图就拿过来给我看就可以了。然后你的朋友也可以凭他微信,来免费吃。

核心逻辑:隐形分销。不要让客户觉得自己是在占朋友便宜,而是要让客户给自己朋友送福利,同时自己也有实惠。

没有利润但有市场的书

怎样设计多方共赢,继续畅销?

有一本书定价49,因为纸价上涨等原因,渠道销售毛利润只有4%,图书行业,行规是赊销代销制,实销实结,账期正常在半年以上,卖不出去的书会退回来,就是卖掉的书,坏账几率也很大。这样算算,4%的毛利,根本就不赚钱,甚至会赔钱。

一个多方共赢的模型:好的模式设计,一定是多方共赢的。

1、蒋晖让出了8%的版税,一本书是4块多钱,但获得了价值80元的精准流量;

2、渠道商多了4%利润,只需要给出读者地址电话等数据,毫无损失,账期由6个月缩短到4个月就可以接受;

3、多了4%利润,账期缩短两个月,这书就可以卖下去了。


我的出版项目

2020年怎样多赚一倍


核心就是:用好触电会资源。每月活动一定参加,再请龚老师随手推一下,只要用好触电会资源我就能多赚一倍。2019年因为家事,一直没有参加触电会活动,最近参加了两次,就谈成了五个合作。

触电会线下活动尽可能参加,早去晚走。线上聊千遍,不如线下见一面,多赚一倍,有时候就是这么简单,触电会有无数资源,值得大家去深挖,同时也要有利他思维,尽量帮触电会做点事,这就是我今天的分享,谢谢大家。

陈掌柜个人微信137790158

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