名贵珠宝如何切入短视频直播?快手直播还是腾讯直播比较好?

不知不觉头脑风暴已经第49 期了,本期讨论了什么话题呢?为您整理昨晚群内讨论内容:

讨论话题
项目现状

目前从事名贵珠宝定制 ,商品价位主要集中在万元以上到几十万到百万级的珠宝 ,主要的优势在一手的矿区资源确以及设计师和镶嵌工厂的工艺;目前我们的客户也都是以高品质名贵珠宝的鉴赏力和消费能力为主。销售主要是线上微信和线下店铺结合的方式,代理也有,但是代理卖的主要是价位相对低的产品而且销售占比相对没那么高。

 

会友提问

1、想知道我这个行业是否合适短视频直播方式?应该如何切入?通过哪些渠道?

2、像我们这类客单价相对较高的产品 是否还有其他方式做引流和推广?

 

托尼富(吸粉裂变大王):

去快手上找10个南阳卖珠宝的优质账号,看3天就明白了

如果你真想做好,一个最靠谱的建议就是:直接去南阳·镇平县,那里太多人在玩了。目前全国来讲,只有这个地方是快手直播珠宝产业带,是真的案例,而不是刷的。现在假的太多。你直接去现场看,就可以找到他们真的账号。

百亿姐(短视频操盘培训):

高品质定位还是需要做人设ip账号,输出内容也好,抖音做号要信任感强,还有最重要一点做的早,但是你这个品类比较细分,即使没有热门也可能有人咨询。

东羽老师(闪电教育CEO):

珠宝可以做直播,高价也可以,你现在产品很有设计感,高端,行业的高端珠宝动辄就小6的价格,客户需要有循序渐进。

现在的问题:

1、款式多特别是彩宝多用户高端不精准

2、产品好流量少

建议:

1、先做钻石做引流款刚需成交快可比价能显示你的性价比大家对钻石的认知比较快接受

2、通过抖音快手短视频打造某个珠宝鉴定专家可以不出境

3、通过直播成交有了电话资料再导流到微信

4、真真正正成交高货都在微信上和线下实体会所

广州GTC的珠宝朋友很多人想做高货但没有耐心建议可以同时做几个号:

1钻石

2翡翠

3彩宝(斯里兰卡蓝宝石 等产地专门的号)

粉丝人不在多,在于精准,用入门产品引流,成交后到微信就像营销,你是珠宝鉴定师,能亲自出镜最好! 有高度有温度有专业度!

高端客户不会因为价格便宜/款式多而下单,是因为佩服你,你比客户厉害而下单!所以建议花多点时间在个人打造上,多账号推进,快速建立团队,小跑试错,不断迭代,不需要小姐姐,美女出来,别人只是想看美女,不是喜欢你的珠宝。专注做高货,开头挑战比较高,有口碑后,市场会越来越好做。珠宝行业没有品牌!可以有”个人品牌”。

推流设备: 用专业摄像头+电脑推流到抖音等平台,不是手机直播

最后建议一下,龚老师一直说以人为本,你可以先把你的微信名字/头像改成个人,有识别度,让别人能记住你,触电会会友 大表姐,某表哥,豪车哥等,个人IP,专门卖名表名车的,可以参考和聊一聊

李家铭(食油大王):

我一个朋友也做这个,他在广州10年前就买了别墅。

我给你分享一下他怎么干的。以前的方法就不提了,说一下现在的,他现在用快手和淘宝直播卖,也是刚开始3个月左右,每天基本一整天都在直播,两个员工换着来,客户进进出出一直都保持在3到5个客户在看他的直播间,都很精准。

从第一个月每天几千到现在每天卖3万左右的货,还会继续放大!

就是一直在讲产品工艺,讲产品故事,讲产品价值,和客户互动,也不用真人出镜。直播间布置的也很简单,摆着很多摆件,看起来很专业。

整体成本低,可复制性很强,只要把同样的话术和人员,产品复制起来,就会获得很多倍的回报。

欧志杰(触电会COO):

可以尝试做不同类型的账号,做一套自己的抖音或者快手的矩阵。做短视频,直播不一定要看脸。王爹就是一个很好的案例,一个中年大叔。但是因为20几年的护肤品行业经验,专业度够强,做一场直播卖1000+单。

张阳(水松学院创始人):

我没看到几个珠宝直播是真人上镜,做的好的都是镜头看珠宝,你花点钱  买推流设备倒是真的,就是别人几百块就搭建好了直播间,你的珠宝直播间得花好几万买设备才能凸显珠宝在直播下的高清,因为你珠宝展示的就要细节。

 

你有自己用户,那就直接上腾讯直播,目前腾讯直播 珠宝第一 就是我服务的商家,一个重庆的,因为卖的东西很贵,所以特意去腾讯报备了,如果你没自己用户,那就上快手吧,先做视频吸粉。

第一,珠宝肯定可以做直播

第二,淘宝,快手都可以卖珠宝,快手现在一个能卖珠宝的店铺资质 本身就可以卖钱。

第三,如果你有自己私域流量,你买好的设备,搭建好直播间,就可以直接用腾讯直播变现没有那么难的

陈掌柜个人微信137790158

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