2020年,李佳琦薇娅越来越火,短视频直播上卖货越来越多


2020年,李佳琦薇娅越来越火

短视频直播上卖货越来越多

2020年跨年演讲之前,我在我的朋友圈做了一个话题征集:关于短视频直播风口的观点,好的观点我会发1000的红包,引发了网友的投稿。

 

大家的态度都很积极很活跃,提供了非常多专业的、独到的短视频见解。大家对新鲜事物和未来的大趋势抱有希望是非常好的。

 

我整理了几位网友的观点,提供给大家思考。

 

短视频内容电商

关于短视频电商品推(内容电商):

 

内容电商目前是大势所趋,那么如何做好电商短视频呢?!

 

⒈内容电商的形式

 

直接展示产品,这是最简单的。比如榨汁机,拍出的视频直接展示榨汁机榨钢珠,是不是很有冲击力?!颠覆用户的认知,突出产品功能。

 

网红达人带货。比如大家熟知的新晋带货王李佳琦的试色视频。每次大家看到李佳琦的试色视频,就忍不住买买买。

 

短视频达人自创品牌。比如李子柒刚刚开了淘宝店,她卖的是产品吗?不是。她卖给粉丝的是一种生活方式,一种情怀,是诗和远方的幻想。产品的价格不是很便宜,但它承载了很多产品之外的东西,所以大家愿意掏腰包。

 

⒉产品内容定位的三个步骤

 

第一,产品关键词

 

对你的产品进行全面定位,完成产品的关键词设计可以帮助用户判断你的产品优势。

 

第二,人物关键词

 

参考达人方式建立账号,关注账号人设,不要因为是电商账号就不关注人设。

 

第三,场景关键词

 

为用户创作出产品使用的场景,既可以帮助他们理解产品的功能,也能触达用户的痛点。

 

5G来临,短视频可能会出现更多的交互,可玩性很高。未来可期。

以上内容来源于粉丝:程以鑫 | 社交电商

 

短视频带货的威力

 

关于短视频带货:

 

绝大多数人都低估了“带货”的威力。

 

李佳琦越来越火,短视频平台上,卖出去的货也越来越多。

 

这不仅是一次营销方式上的突破,更会对整个商业版图发生重大冲击,不过,很多人都没意识到。

 

为什么?因为销售,是每个企业的重中之重。而销售,也是链条最长、成本最高的环节。

 

就拿快消品来说,要经历总代理-各地分销商-店面至少三个环节。每一个部分,都要养大量的人。与此同时,还要搭配大量的广告费、地面推销费用。

 

只要一个主播,就能代替所有销售环节。用户买单后,货直接从工厂快递到家。

 

对很多行业来说,未来只有四个要素:品牌、供应链、主播、用户。

 

带货,其实不是短视频的专利,之前微博和微信都有,但视频形式,最符合人们的交流习惯,更能加深信任感,所以是新媒体时代最猛烈的一次爆发。

 

以上内容来源于粉丝:仲明明

陈掌柜个人微信137790158

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