如何准确、全面、快速地启动一个微商项目!

第234期触电夜话分享:

分享主题:如何准确、全面、快速地启动一个微商项目!(适用于任何单独个人或者团队等等)

内容大纲:

1、一般人起盘容易出现的问题

2、操盘前期需要做哪些准备与调查

3、如何构思新项目的框架和设计项目体系

4、如何启动种子用户和大面积推广

分享嘉宾:

莫问

一款走心定制茶叶在今年中秋前利用社群玩法,结合线下店,做到过2周销售9800多盒私人定制茶叶的成绩,客单价333元/盒,销售额300万+

先做个简单自我介绍,莫问,深圳人,涉足很多产业,很会装逼,还经常写文章,做走心定制茶叶,还做珠宝,以及字画古董,还开了无人共享空间,自己搭建了电商平台…………

这些都不重要,重点是帅。

给大家看一个我跟大咖的合照。

我先把这个幕布发出来,根据这个步骤来一步步讲。

 

大伙看一分钟。

我相信群里的每个人都可能有自己的独立一个事业也好,项目也罢,工作也罢。

相信已经听过很多大佬的课程都明白了需要个人定位,IP打造等等。

但是我想问一下各位,你们在做一个项目的时候是否有做过一次全方位的思维构建?把所有整盘的东西都思考以及提前构建了一遍,然后才去操作?

大部分人的确不会以这种框架思维的模式去开展的。

一般都是以下情况就开始了创业之路,或者是新项目就启动了。

1,只抓住一个点就以为可以起盘做了

2,只有客户,没有渠道

3,只有渠道,没有客户

4,有客户有渠道却没有框架体系思维

5,一边做一边亡羊补牢

6,从个人过渡到团队的时候没法适应

这里我就不详细展开讲了哈,相信很多人都可以找到自己所处的情况。

那么我今晚也不讲形而上的,我直接以我亲身经历的项目来拿例子给大家讲,好不好?

很多人看了介绍可能都好奇,是不是真的可以做到同时操作10个项目。

不是很多人都说专注更好吗?

当然,专注是对的,但是如果你框架思维能力很强,资源又够充分,是完全可以做到同时开展的。

因为,商业的本质其实都差不多。

只是产品变了而已。

看一下我目前几个项目的大纲。

其中8个。

大家花几分钟先仔细看一下,然后我讲会更容易理解一些。看完的回复:OK

8个项目包括:

健身

护肤

茶叶

拆解

共享

赋能

涟漪

形象

每个项目都罗列了简单的大框架

1,主旨

2,产品

3,承载体

那么为什么我会一下子做这么多呢?

我是这么做的:

操盘前期的准备与调查

调查包括:

1,你想做什么?

2,你有什么?

3,你有哪些优势?

4,你分析过哪些数据?

5,你准备投入多少时间和资金去做这件事?

6,你是否有信心?

看我8个框架图就包含了:

1,想做什么:

每个主旨那句话就是我想要做的事。

比如茶友江湖:正确的养生。

这个就是想要做的。

通过喝茶养成正确的养生习惯。

2,你有什么?

茶叶完整的供应链资源。

3,你有哪些优势?

这点呆会我会拿实际的幕布图给大家看哈。

4,你分析过哪些数据?

我做的茶叶是否跟别人不一样?

有没有竞争力

适合在什么渠道传播

等等

5,你准备投入多少时间和资金去做这件事?

根据1年计划,5年计划,等等去规划需要付出多少人力物力

小项目有小计划,大项目有大计划

6,你是否有信心?

这个点非常重要!

很多人的信心只是体现在开始做的时候

做着做着遇到一点挫折很容易就没有信心了

而真正的信心是你们经常讲的初心:不管遇到什么困难你都可以坚持下去的信心!

这个才是我要讲的信心!

这个好了以后就开始构建项目的简单框架:

1,找出准确的定位点:不是你想象的,而是你能现实做到的

2,设计项目的简单直观的框架

3,研究框架的可行性,并作优化

1、准确的定位点:

是你能做到的!

不要好高骛远。

如果你是微商,你就好好卖产品。微商是不是就不可以用这个方式开展呢?

当然不是!

给你们看一下我给一个微商朋友设计的框架。

她本来觉得原来公司体系已经很完善了,没想到还是可以继续完整

有了这个框架思维以后,做得越来越轻松(当然执行怎样还得看她力度)

抱歉,手写体,字潦草,凑合看一下。

2、设计项目的简单直观的框架:

这个步骤就是刚刚我给大家看到的我那个8个项目的简单框架。

只需要把主要的几个大方向定下来就行。

3、研究框架的可行性,并作优化。

简单框架出来也要反复推敲几次,优化一下。

然后根据这个大框架开始进入完整的细致化的整个框架构建!

这个步骤是今晚的重点!说三遍!

这个步骤是今晚的重点!说三遍!

这个步骤是今晚的重点!说三遍!

设计完整的体系:一共9个内容。

实话说,这9个内容全部搭建好以后,可以告诉你,任何一个人拿着这个框架都可以去做这个项目!

1)设计项目的定位体系:包括:

1,项目文化

2,项目名称

3,个性签名

4,微信头像

5,相册背景

6,地理位置

7,招牌动作

1、文化:就是使命,远景,价值观。

拿我的茶友江湖做比喻。

2、项目名称(产品名称):

如果你卖产品,可以是你的昵称加产品名,有品牌的用品牌名。

3、个性签名:

这个个性签名更趋向于表达一种品牌理念和容易记住的口号。

 

4、微信头像:也有标准要求。

 

5、相册背景:

6、地理位置:这个很多人容易忽略的。

 

7、招牌动作

分为三个:

a,文字招牌;

b,语言招牌;

c,动作招牌;

 

文字是在每一条朋友圈结束的时候加上一句话:比如这样

最后面那句# 莫问 || 健身江湖 #就是文字招牌

语言招牌是在社群互动的时候经常刷屏的一句话:比如这样的

动作就是指实际拍照时候的肢体动作。

这整一个才是最完整的定位体系!

这个有了以后,你团队不管是一个人还是100个人,都可以简单明了地教会他们怎么做定位。

比如:昵称+项目名称。

其他都可以是一样的,这样整体造势效果更好。

2)设计项目的输出体系

1,提供价值

2,真实鲜活

3,互动性强4,积极向上

5,个人思考

6,原创文案

7,产品知识

8,产品推广

10,推广收益

11,生活励志

12,坚持自律

13,获得提高

14,互动类型

15,注意事项

这个就相当于,你提前打造好一整套输出体系,让每一个加入进来的人很容易就可以输出价值。

甚至直接由一个带头人输出,其他人复制就可以。

我给个幕布图一次性看完这15个内容哈,这样进度比较快,太细致讲估计要很久,自己保存慢慢看哈。

 

任何一个人都适用,免费赠送,你们把一些内容改成你们自己的就行。

(赶紧默默保存)

有了这个图,你们的朋友圈输出可以做到源源不断的不带重复的输出高价值高信任度的效果。

甚至可能自动成交。

3)设计项目的产品体系

1,受众人群

2,产品形式

3,价格区分

这里涉及到你要售卖的产品(或者收费服务)的价格设定。

需要有一个递进关系,根据信任度不同,客户跟你购买的价格会有不同。

所以你的产品体系一定要有递进关系。

比如:

这里就包含了:

1,受众人群

2,产品形式

3,价格区分

注意价格递进,是需要有引流品价格一直递进到贵的等等。

这个好了以后,根据这个要设计出一个完整的销售体系。

4)设计项目的销售体系

1,零售价

2,优惠价

3,活动价

4,分销体系

5,代理体系

6,分销与代理说明

比如:

里面包含了这些内容。

(这里涉及具体价格机密,我隐藏了哈,万望理解)

然后,你要把你的产品优势体现出来。

5),设计项目的优势体系

1,产品优势

2,品牌优势

3,交付优势

4,服务优势

5,技术优势

比如:

展现其中一个具体优势,其他你们自己脑补哈。

这些构思好了以后,开始设计针对你的产品的一个受众人群聚集地,去设计对应的引流框架。

6)设计项目的引流体系

1,寻找精准流量地

2,设计对应的引流方法

3,引流后的承载体构建

这个内容我不详细展开讲了,因为不同产品人群聚集地不同。

相信你们也讲听过很多案例和方法,我就不啰嗦了。如果有朋友有兴趣,可以私下找我聊一下。

有了引流以后把人群引来以后我们就需要组建社群体系来运作,包括以下这些:

7)设计项目的社群体系

1,递进式社群设计:

a,普通社群;

b,中级社群;

c,高端社群;

d,顶级社群

2,社群的基础运维

3,社群的复购运维

首先要提前设计好不同社群拥有不同入群权限和不同的资格区分。

比如:

 

根据不同消费金额,会递进式地进到不同质量的社群。

然后,每种社群都需要配备两种运维管理,就是2.3项里面的内容。

2,社群的基础运维。

入群的普通运营管理。

3,社群的复购运维。

以及刺激反复复购的运营方法等等。

这里面涉及内容巨大,时间关系暂时不作分享,可私聊或者找时间专门讲解。

8)设计项目的服务流程:

这个就是你模拟一下交易的过程,先把流程想出来并且完善一下,有备无患。

 

9)设计项目的活动流程:

这里涉及到复购啊,上新啊,促销啊等等活动,都可以提前准备好大概的流程预案,这样每次不管做什么活动,都可以按照这个流程来修改具体内容。

 

也只展示一个具体,其他脑补哈。

好了,以上9大内容具体明细方案已经制作好了。

来,继续,早点搞完,下面都是简单略过的了。

七,完善完整的SOP资料

1,根据9大体系的框架制作对外的展示SOP完整资料

2,根据9大体系的框架制作对内的操作SOP完整资料

这个能理解吗?

刚刚那个已经是完整的框架了。

根据那个框架我们整个项目已经很清晰了。

但是我们像开饭馆一样:

1,给客人要有菜单展示

2,给员工要有操作指南

所以,这个完整的sop就是这个意思。

比如对客人展示的菜单:

 

对内的sop就是指操作文档:比如:

 

整理成操作文档,里面有具体的操作指示。

像饭馆一样,服务员和厨师照着手册做就行了。

这个全部准备完毕以后,整个项目该准备的已经搞定了,就可以开始测试了。

八,启动种子用户测试项目效果

1,朋友圈海报启动法

2,社群活动启动法

3,招募合伙人法

4,病毒文章法

等等

由于之前没有强调讲这一块的内容,所以以下内容简单增加一下,快速讲过。

(这个也是之前跟剑锋沟通时候,他一上来就想要我们分享的,我没答应)

1,朋友圈海报启动法:

以今年中秋我们那个300万+为案例,就是通过朋友圈海报启动方法。

1,找一批信任用户,试用产品,收集反馈(可以是积累的,也可以直接送产品)

比如我们送了很多茶叶出去,收到的朋友主动发圈: 

 

2,与种子信任用户沟通,达成互惠互利的推广方式,制作精美海报:

比如:

 

 

当时,收集了上100名推荐人。海报里面有展示推荐人业务,也有推荐产品的介绍。

3,统一活动时间,安排大家一起发圈造势:

 

4,正式开始活动,设计多种销售话术,引导用户成交。

也是有计划的,每天什么时间段,发圈话术等等,有专门指导大家一起发圈

 

 

5,最后,这个活动线上启动3天后,我们线下店也参与了这个活动,到中秋前两天一共持续了2周,合计销售9800多盒。

以上方法简单分享到这里。时间关系其他就不讲了。

小范围测试完以后,复盘优化一下,就可以大面积推广了。

九,复盘优化后大面积推广启动

1,收集数据

2,优化流程

3,完善细节

4,正式启动

以上就是,今晚分享的全部内容。

主要着重一个项目的前期准备是多么重要。

这样的一个框架思维,才算是一个算基本完善的框架。

有了这些东西,你就可以放心去做了。

其实,真的没有那么难。

之前有讲过一个病毒文章模型详解,很多新来的朋友可能没看过,我再附赠送一下给大家哈

 

现在,我把一个启动项目最简单的方式:病毒文章传播。

详细的写作方法框架送给大家。

这个幕布值得你反复看N遍。

好了,今天就到这里。

谢谢大家。

感谢莫问老师的精彩分享

内容有删减,整理:连东炜

陈掌柜微信137790158

未经允许不得转载:财来有术_社交电商_社群营销_手机赚钱_网络创业平台 » 如何准确、全面、快速地启动一个微商项目!

赞 (0)