30秒1000单的朱瓜瓜:快手高客单“憋单”销售技巧

12月5日触电会线下活动

本次分享会邀请到新加入的触电会会员,快手单场活动卖货290万,快手电商少数能卖贵产品的主播朱瓜瓜及操盘手元召分享主题:高客单价品牌化产品快手出单的技巧,以及瓜瓜传媒顾问:东羽老师分享主题:新品牌快手渠道布局建议。

活动主题:高客单价品牌化产品快手出单的技巧

活动流程:


 1 :建线下见面群
 2 :老师主持开场

 3 :元召老师干货分享

 4 :朱瓜瓜现场直播

 5 :东羽老师分享

 6 :现场大合照

一起回顾一下现场发生了什么大事件!

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建群链接

part one

按照触电会的传统,线下活动的开场从建线下见面群开始。

我们触电会CEO罗剑锋老师发红包,会员们抢红包,这场线下见面会正式开始。

2

龚老师主持开场

part two

感谢各位触电会会员的到来,感谢大家对触电会的支持。

短视频是2020年最大的风口,我在年末做了三个动作:一是我写了一本书,叫做《短视频思维》,目前大纲已经快写出来。二是我的1月4号跨年演讲,中国目前能做跨年演讲的有三个人,罗振宇,吴晓波,第三个就是我。三是我在12月21号的重庆站活动,都是以短视频为主题。

周二是抖音牛肉哥操盘手,今天是快手朱瓜瓜,我们触电会邀请了短视频直播这方面的大咖,给大家做分享学习。

短视频思维跟图文时代的思维是完全不一样的,我们要先承认这一点。大家都知道,我写了10年的微博,我把微博的做法放在今日头条上,效果非常差,落差非常明显。

所以我呼吁大家一定要去接触新风口。短视频不同的思维方式,如果你掌握了,就将事半功倍。我个人也在学习,所以邀请这些大咖过来跟大家一起分享学习。

接下来有请元召上台分享他的操盘技巧。

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元召分享

part three

今天主要给大家分享一下内容:① 快手高客单品类推荐② 快手高客单“憋单”销售技巧③ 快手老顾客私域流量池运作指南④ 品牌快手渠道布局建议。

① 快手高客单品类推荐

快手,不是你想的那样low

可能在大多数人眼里,快手就是便宜货,价格低,LOW的不好的印象。快手在早期的时候,门槛特别低,带货质量差,不处理售后的情况,随便一个人上去带货都能带货成功,也就是早期红利。

但是快手,不是你想的那样low。

2019年7 月 24 日,快手在首届光合创作者大会上更新披露了两个数据:一二线城市的日活跃用户从 1 月份的 4000 万涨到了 6000 万,首次披露南方日活跃用户超过 8000 万。4000 万的日活增量中有 50% 来自一二线。

南方和一二线已经是毋庸置疑的增长重点。也就是说快手高端市场的增量特别快。而且快手用户月度平均花费和客单价双增长

也就在这个时候,有两个大事件:快手于近日完成IPO前最后一轮融资,此轮融资为腾讯领投,快手投后估值将达286亿美元。第二个就是快手获得2020春节转播权,这对他的用户增量,商业价值都将有一定的提升。

现在有人说:快手抖音化,抖音快手化。

高客单价产品和主播销售风格的捆绑

如果你最初的定位,是用免费的,1元秒杀,9.9元包邮引流来的粉丝,那这一批粉丝是贪图廉价商品的粉丝。不可能买高客单价得产品。

粉丝的购物习惯是从开始直播就行成的。不要幻想一直用便宜货引流!

高客单价产品和主播销售风格的捆绑。你需要低客单价跟高客单价捆绑销售,结合主播的销售风格,将有高支付能力的粉丝进行转化,不然会做死。

热门品类中发掘高客单价组合

每一次的风口,卖得好的东西都很相似。但是记住:一定不要选非标品。

选款的基本逻辑是,热门品类中发掘高客单价组合。下图就是一些热门品类中得高客单价组合。

也就是你做护肤品类的,不要去选择洗眼液这种产品,因为市场小,要去发掘高客单价组合,就要去热门品类中去找。

快手去中心化必须借助平台

那去哪里找呢?飞瓜数据。玩抖音快手的人,一定知道飞瓜数据,因为功能比较强大。

你在里面可以知道所有商品品类的排行榜,直播的峰值人数,商品的售价,以及全网的销售增量,具有非常强的参考价值。

快手高客单产品的出单的必要条件

快手高客单产品的出单的必要条件,首先是在天猫京东这些平台有知名度,卖的好的,有品牌背书的,其次是你有销量数据的支撑,以及差异化的SKU定价。

② 快手高客单“憋单”销售技巧

我们通过直播视频,听了朱瓜瓜的憋单三部曲,已经有不少听众表示有购买的冲动。

这还不够,朱瓜瓜本人临时决定,现场来一场快手直播,现场教学直播话术。

(直播中和龚老师与粉丝互动)

现场直播成果:直播粉丝2000人,直播10分钟,卖了1000单。龚老师快手账号涨粉1000人。现场听朱瓜瓜直播的超过80%听众,都下单购买了。

销售复盘(瓜瓜发言)

心里落差的建立,淘宝全渠道比价:将自家产品与淘宝全渠道进行比价,我们的产品绝对是正品,不止价格全网最低,而且质量绝对有保证。又可以无理由退货,售后服务最牛。

秒杀促单:放出秒杀价69.9,全国包邮,名额有限,限时限量,达到秒杀促单的效果。

龚老师说:直播的精髓是互动。通过互动,增加主播羽粉丝之间的情感链接,所有的销售话术,都在互动过程中无限次的激发购买欲望,最后用秒杀价促单。正所谓无秒杀,不爆单。

普通(一线)主播和超级主播区别是什么?不是话术!不是颜值!不是粉丝数量!是节奏!

每一个主播做到最后,基本上都是套路一样的,关键是你的主播节奏。你知道什么时候开始种草,什么时候放出秒杀价。

③ 快手老顾客私域流量池运作指南

快手直播还导不导微信?必须导入!

因为微信号里面是私域流量,导进去的都是非常精准的忠实粉丝。导入微信后,你可以带其他产品,比如快手不那么支持的减肥产品。

但是导微信的做法你不能说在直播过程中,现场说加我微信,这样会影响你的账号权重。

下面是我们的做法,你可以学习一下:抽奖宠粉+客服售后微信,有赞小店私信加微信,商品邮寄小纸片加微信。

社群直播联动的做法有很多,比如我们可以在微信群里面发直播的通知,可以增加直播间的人气,保证在线人数。

而且我们可以测试产品,因为导入微信的粉丝非常精准,所以可以测试我们的新品,如果数据客观的话,我们就会去直播放量,这样可以减少测试成本,减少时间。

④ 品牌快手渠道布局建议

(东羽老师分享)

选择的产品需要有以下的特性:长线,优质,高性价比,高复购率。

重构SKU产品线

SKU:每个商品的属性:颜色/尺码等

快手 产品迭代路线:睫毛膏(引流)→ 睫毛增长液(盈利)等

重构身份

强IP:拍招商Vlog+直播

重构销售定价

天猫渠道(背书):60克 68元,快手渠道:50克,39元,买一发二

重构销售模式

全品牌 造节(直播卖货节):先造噱头,像淘宝一样,造一个直播界的双十一。

6

现场大合照

part three

今天的线下活动圆满结束,以上是小编为触电会会员整理的精华内容,大家尽情食用。

陈掌柜微信137790158

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