花了500万总结出的短视频微商新风口下的引流转化模型

分享人:陈萍

分享主题:短视频微商新风口下的引流转化模型

分享场合:11月9日龚文祥短视频·微商实战大课厦门站

内容整理:触电会李荣浩

各位大家下午好!首先我先声明,我不是来打广告的,因为我觉得没有意义,在这个时候的话,我想分享一些跟大家不太一样的东西,我刚刚在跟张总在聊天,他说外行人看热闹,内行人看门道,所有人都在教大家如何玩短视频,他说其实真正内行人才知道,短视频也好,网红也好,直播也好,核心是供应链。

我刚刚有听到前面有很多的各种教学,其实对于普通人或者是哪怕你有很多的钱,我都觉得应该是深入的。

我举个非常简单的例子,大家都说抖音比较适合品牌的背书,快手的话比较转化率比较高,内行人很多人经常会这样讨论。

我想花500万我都发不出去

我跟大家分享一下,我们公司也投放了抖音,但是我们不是一次几十万几百万的去投,我们会先设计出几个模型,然后每个模型你每天几千块钱这样的金额先去测试,测试成功之后这个方案可行,我们才会进行大规模的投放。而且我们在投放的过程当中,你会发现今天我想花500万我都发不出去,因为他没有精准的粉丝能够分配给你,他流量池是有限的。

昨天有我们的会友加了我的微信,他听到,因为我昨天在现场我有分享做拼多多,我们半个月的时间,就是面膜品类的话,我们是排到前几名的,现在每天有1万多单,他说他能做吗?我说做不了。

因为是亏本的。你第1个月必须亏本,因为在拼多多里面很多的价格是真的是低于成本价的。他前期做这个动作是什么?用低于成本价的价格,相当于是购买流量和粉丝。

所以有时候学习是很好的,但是如果你自己没有主观判断能力的时候,你的学习很容易走偏掉。

我们经常说的非常土的一句话,当你不会游泳的时候,你一直换游泳池是没有用的。

所以我想跟大家分享是,首先第1个,我们学习的过程当中要学会过滤,什么东西是最适合自己的。

为什么薇娅的直播间它的人气会越来越高呢?

可能你们觉得看到这些图,我是来宣传自己的品牌吗?其实不是,今天在座的各位很多都不是团队长,我来宣传我这个品牌没有任何的意义,但是我想告诉大家在短视频的风口下,我即将要做什么样的事情?觉得有缘分的可以合作。

我起初是关注了淘宝的薇娅,我不明白为什么她能够成为淘宝一姐,后面我发现了,他给你的策略非常简单:限时、限量、限优惠。就这么简单极致,当然它推的东西有些也确实不错。

我想问在座各位一个问题,我们学的短视频大部分你们现在的层面都是停留在如何获取粉丝?我想问一下大家到底是先有供应链,还是先有粉丝想过这个问题没有?

为什么薇娅的直播间它的人气会越来越高呢?我会觉得在他直播间里面买东西我绝对不吃亏。也就是说它积累到一定粉丝的时候,她有议价能力去跟品牌方谈价,他拿到价格是最低的,那么来看他直播,并且产生购买人就越多,它是产生这种叠加效应的。

所以我觉得大家应该可有两个思路,如果我本身已经有粉丝的人,他可能直接卖货就好了;但是我觉得没有粉丝的人,可能你应该是先从供应链入手。

爆品在直播界没有杀伤力吗?

作为短视频来说,我觉得角色就那么几个,一个供应链,还有一个最多加一个MCN机构,它赚的是中间的一些差价和佣金,其他就主播了,再到消费者,我觉得利益链条就这么几个。

我们先说说主播。主播可能是想通过短视频自己积攒一点粉丝去销售,对不对?在这个过程当中,我不知道大家有没有思考过一个问题,你们是否有想过在通过短视频直播卖货的过程当中,通过供应链这么一个杠杆可以帮你获取更多的B端主播,也就是说主播裂变主播,这个问题你们想过没有?我跟大家分享一下我要怎么做。

决策成本低

我们善于发现爆品,因为今天你们要做短视频供应链是很重要的,你可以去找人合作,也可以自己做,我在这里跟大家分享一下我们是怎么做的。首先我们会筛选市场上我们认为比较火的产品。对于我的代理商而言,一瓶500毫升的妖精水,卖价的批发价在24块钱,然后在终端的零售价应该在59左右,你们觉得在直播界没有杀伤力吗?他一定是有的。一定是有杀伤力的。

高颜值

我希望大家在做短视频的过程当中,去挑选产品的过程当中,一定要挑选高颜值的。颜值高有概念,它的包装本身就是一个专利,首先人不说什么,我们微商经常提倡的说我们选择的爆品,它首先叫高颜值,我没见过的我就愿意去晒,东西就跟别人不一样,首先从视觉上你就能够引起别人的好奇心。

所以我们从网红品牌选产品的时候,包括定价全部都是往这个地方走的,所有的卖价几乎是不超过100的。首先要让人家觉得我一瓶500毫升,卖四五十块钱,简直不敢相信。要的就是这种感觉,当然东西也要非常的好,要非常的漂亮,妖精成分。不要觉得价格这么低,它的供应链就一定很差的。

我突然间发现原来不一定只是给00后,也不一定是给网红的,因为它的价格极低,下层市场也是非常适用的,特别是那种农村又干又没护肤又想便宜的人超级的适合,所以我们在出产品的时候,一定要知道我们的产品卖给谁,我们的核心卖点是什么?

其实今天大家在市场上有供应链的,有教大家如何做短视频的,甚至有专门拍摄的,但是目前为止没有人可以做到一条龙的服务,没有人可以做到。

代理关系扫码永久锁定

我跟大家分享如何B端裂变B端的模式。

举个例子,今天我是主播,我拿了某个品牌的一款产品是最低价的,我刚刚说的这个模式很重要,它的核心点在它模式,因为一个东西要报的话,一定是产品加模式加势能,那么短视频这个势能是肯定不用说了,产品刚刚我已经介绍完了,然后我们现在说模式,这个模式怎么做,大家一定可以回去借鉴一下。

超级团队驱动力

首先所有的主播或者你的代理商,不分级别,拿货不分级别,所有人都是最底价。这解决什么问题,解决了他进来很容易。第2个他去卖货的时候是不是有零售?其实你们刚刚前面所谈探讨的短视频,都是在叫人家做零售,没有人教你们如何主播裂变主播。怎么裂变主播,举个简单例子,如果今天我们把这个模式做成差价的模式就没有意义了,主播他也是不愿意的。

所以的话我们做成了所有人拿货一个级别,再通俗一点说它还有增加了一个团队的奖金,这个团队的奖金怎么拿?举个例子,我是网红A我拿货480,最低价格,我推荐的网红B他也拿400,他推荐的网红是E网红、C推荐了网红D等等的,由我这边出去的,我全部可以拿到奖励,最高的奖励我们可以给到40%,40%,在这个基础上,网红不单单在零售的时候有钱赚,同时他很乐意再帮你介绍主播,这个主播不一定是说他现在已经是有什么几万几十万的粉丝,不一定的,不一定的,它很有可能刚刚想踏入短视频,一个小白都有可能因为投入低,性价比高。

其实短视频直播的过程当中,本身要的就是有高颜值、高性价比的产品去支撑的。

直播这个层面,它不单单是要高性价比的产品,同时卖价不能高,同时还有能够裂变的能力。因为今天可能在前期只有供应链的品牌方有这个能力。

我觉得一个好的模式、好的产品的介入,短视频是非常重要的,不能说雪中送炭,但是我觉得锦上添花肯定是没有问题的。

陈掌柜微信137790158

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