普通宝妈也可以通过微信直播,月入10万


头脑风暴引入新玩法:刨根问底!

每期1位主嘉宾

针对1个主题回答会友提问

主持人引导互动围绕主题进行

本期嘉宾:

水松学院创始人:张阳

腾讯直播试运营阶段首批服务商。我们经过1年的内测服务,发现品牌方和小微商都能在腾讯的微信直播取得“10万”成果,是一个大咖和小鱼都能共存的平台。

普通宝妈,可以通过微信直播,在微信内月入10万

大型团购平台,直播间每场人气过10万

也有微商囤货代理品牌,通过围绕直播打造综合体系,日回款超百万

主题

大咖和小鱼如何在腾讯的微信直播生态共存


每个会友都可以针对该主题@薛总 刨根问底,薛总需要知无不言,通过语音或者文字的方式回答会友提问。会友的提问越犀利越好,挖掘出薛总在短视频领域的核心干货。

自我介绍环节

我们是腾讯直播试运营(腾讯特意强调要叫试运营)阶段的首批服务商。

我今天分享内容,明天腾讯直播的官方就会看到- -我们经过1年的内测服务,发现品牌方和小微商都能在腾讯的微信直播取得“10万”成果,是一个大咖和小鱼都能共存的平台。

在2019年,我们跟着腾讯一起前前后后不断的测试,交学费,填坑。虽然现在还是邀请内测阶段,但根据我不负责任的推测,腾讯直播很快就公测了。在这个过程中,我大概牺牲掉了几十名主播,上百位商家,外加我自己一个MCN公司,主播很现实,一次直播没赚到钱,她下一次就不会配合了。

根据血泪历史,我总结出以下腾讯微信直播生态的几条认知:

1、所有直播平台软硬件综合条件要求最低;硬件要求:苹果手机(因为开播端还没有安卓版本)、补光灯(男士也可以不要),收音麦、 声卡、美颜灯什么的不是刚需要求。

人员要求:穿好衣服不漏点,千万不要说我没招到主播,就没办法行动。微信不是淘宝,淘宝平台会对你主播进行各种数据考核,数据不行就Game Over。微信生态没人考核你数据,我的意见是最好品牌创始人自己上,不要在乎形象,越真实越接地气越好。(当然,美女肯定有加分)

但是龚老师的办法更靠谱,就是发红包,借用会友杜老师的金句“准备成本太高的话,会消耗你行动的热情”, 最快的案例是,触电会会友阿佳,第一天下午认识,晚上提交资料;第二天加急过审,第三天中午就开播了。从我们认识到她直播结束,不到48小时。

2、一个不存在马太效应的平台;在淘宝直播第一梯队的两位主播薇娅和李佳琦,带货能力已经和第二档网红主播雪梨、张大奕等拉开几十倍以上的差距。他们两个有多强悍,分享下图,方便有个认知:

这两个淘宝直播的头部,1个晚上都是卖出去6个亿。而淘宝第二梯队是多少呢?

雪梨最近30天直播39场,商品销售量122.6万,销售额5.3亿。 张大奕最近30天直播42场,商品销售量167.2万,销售额6.1亿。

淘宝平台第一梯队,1个晚上相当于第二梯队1个月, 真实数据就是,淘宝7万注册主播,95%的主播,每个月带货不足10万。不要以为主播真的这么好做! 也不要以为MCN公司很好做,比如我自己2017年靠运气孵化的大主播赚来的钱,现在靠实力都赔进去了。

而另外一个中央流量分发的平台:抖音;第一带货机构正善的牛肉哥,也是我朋友,国庆7天一共卖了1个亿,每天基本都是带货第一。他说,80%的量都是京东成交,只用了20%的成交率就占据了 抖音带货到淘宝成交的第一。第二梯队都没摸到他的零头。快手能好很多,虽然有辛巴,但是其他主播也不弱。核心原因就是私域流量。

而腾讯的微信直播核心也是私域流量,因为没有中央分发,所以不存在马太效应。每个人的流量都被保护起来,不会存在大主播把你的流量全部吸走。

要说整个市场,谁玩私域流量最6?明显是微商群体!因此,我非常看好微商群体在微信生态里开直播的前景,在一开始,我主要方向就锁定在微商。也在不断的引入微商进入腾讯的微信直播,数据证明微商主播的存活率比其他渠道的主播存活率高5倍以上。

3、大品牌大主播之水土不服;在长期的测试中,我发现一个情况。在其他平台拥有大量流量的主播,或者拥有很大知名度的品牌,能做到失败已经不错了,大部分都是惨败铩羽而归。

为什么呢?以某国货大品牌,美妆品牌百XX为例,开播之前,不做任何朋友圈和微信群管理预热。直播时候,也没有任何转发,更不用说做红包裂变,引导加私人微信号。

我复盘总结,除了品牌方不知道还可以这么玩(他们是真的不知道 ,还可以这样玩)而他们的代运营,也觉得还要这么做好累啊,他们觉得,我随便发个文章,找个网红,就能卖上几百万。我何必花这么多时间来搞,草草做一场直播以后,就结束了。

有一位公众号母婴大V就说过,花了这么久准备一次直播,才卖了两百多万。我花同样的时间,发几篇文章,早卖了五六百万,OMG~李佳琦第一场直播,60块都卖不到。在经历了3年,1000次直播的今天,一次直播能卖6个亿。

大玩家总是会低估千场直播的高度,而高估一场直播的期望,用马云爸爸的一句话,经典四部曲。很多人输就输在,对于新鲜事物看不见,看不起,看不懂,来不及。

4、 专业能力和带货效果的反转。

在长达一年的周期中,我们还发现,其他平台网红专业主播的带货能力,大多不如相同体量的微商主播,虽然粉丝和流量不如专业,但垂直领域的微商主播带货能力同样不差,一些中小主播转化粉丝付费能力非常强。

提供一个数据,腾讯的微信直播平台,稳定期的网红专业主播的带货能力=人气*2左右的销售额。重复一次,如何预估销售额:人气*2=销售额。这是我们1年,百场直播总结来的平均数字。

而微商主播,在没有任何专业能力的支持下,往往在新手期就能达到这个效果。

 

部分主播,经过长期系统训练以后,能达到10倍人气的销售额,最高的,基层小微商,平时就是做零售的那种,可以做到每月10万销售(直播中+直播后)。

5、 社群团购平台跑的超级快

喜团已经场场10万人气了,最近半个月才开始做。

刨根问底

刨根问底,各位会友针对腾讯直播主题领域向张总提问,越犀利越能挖出干货越好,张总用文字或者语音解答,知无不言。(30分钟)

问:这个直播广告有哪些投放方式?

答:目前还没对外开放,但是我已经测试过的有,附近的人,QQ,以及朋友圈直接点进来。

问:在微商来说招代理是非常重要的,可以在腾讯直播招代理吗?

不负责任的 ,大概推测腾讯直播,应该会走0抽佣,或低佣金。应该会走卖流量的商业化路径

问:微商产品都可以?

答:对于腾讯监管来说,不分微商产品,只分国家是否监管允许,和各大平台一样。

问: 会不会出现类似快手直播被封号的情况?有哪些禁忌?

答:腾讯的微信直播可以允许说公众号,微信个人号,粗暴裂变都可以,但是不能直接卖模式,大概率被查到会被封。

问:在微商来说招代理是非常重要的,可以在腾讯直播招代理吗?

答:但是不能直接卖模式,大概率被查到会被封,但是已经有其他微商,只在直播的时候讲解产品加到微信以后再去成交的案例。

问:有什么方法可以快速的增加直播间的流量或者热度?

答:向龚老师学习办法就好,发红包!进群!

问:会不会出现类似快手直播被封号的情况?有哪些禁忌?

答:不能卖色情,不能卖模式,不能直接发展代理,只能讲产品。

问:对接自己的后台,还是必须要到哪个平台接入产品,这个直播直接可以自己上架产品么?

答:目前推荐微店~后续京东和拼多多都在对接,这里再分享一个创业机会~没有一个围绕直播,让微商用的爽的SAAS软件后台。

问:身处于供应链的产业链基地,如何用直播打开初步市场?

答:可以做产品展示,增加别人对你产品的信任,不一定要在直播间直接卖出去。

问:创始人直播,代理都拉客户进来,如果成交了,不好分钱,这个问题。

答:第一,没有一个围绕腾讯微信直播,让微商用的爽的SAAS软件后台。做好分润,第二,喜团的案例已经完成了,你要的诉求。喜团的在腾讯直播,有购买需求的,直接跳转成交在自己的小程序,第三种办法,比较麻烦,可能是品牌带领大代理 一起来做腾讯直播,这种办法 也有微商在推进。如果你是囤货制,还是第三种办法,你得 带着下面人一起做。腾讯直播以我的经验来看,最强的不是卖货,而是裂变引流,可以帮助每个低层代理,每周50-100个相对精准的粉丝加微信

问:现在有没有一些相对有效的裂变手段,例如转发二维码到朋友圈领取优惠券啥的?

答:有分享朋友圈可以领取优惠券,少部分商家在测试了。

问:请问微信直播的定位将来会像微信个人号一样,开放给所有C端用户,还是像公众号一样,企业、个人都可以注册开通,只是会有认证以及功能的区分(开通微信支付功能就得是企业用户了?)

答:必须有营业执照,应该不会对个人开放,这就是商家卖货的。

问:现在腾讯直播广点通是怎么收费的?

答:价格太高了。目前在做优化,之前都是一次投好几万。

问:投放转化数据怎样?

挺好的 基本都能回本,就是成本太高。在直播间分享的是 知识,护肤减肥,身材管理知识,到个人微信号再成交,微信直播可以让微商的效率大幅度提升,无论是裂变~还是直接成交~还是发展代理~还有其他相关具体落地案例,可以去龚老师8-9号厦门。有2天线下时间,我也会去~可以详细沟通~

木风:腾讯直播的这次的核心点最重要的玩法是需要利用微商的社群裂变玩法去吸粉。抖音快手你都需要去制作内容,那么微信传播只需要把你这个小程序或者二维码转发到群里面那么你就相当于投放了一次500人的cpm类型广告,而且相对免费。而且目前腾讯还支持,不会封你号。就腾讯直播来言只是一个工具,本身并没有什么很厉害的地方。最主要我们要如何利用好腾讯生态允许的规则来玩。举例子:微商在给代理们讲产品介绍卖点的时候,都是在群里面,然后还要利用同步群语音的功能去实现,很难实现多群互动,那么通过直播这个方式,N多群的代理都可以进入到直播间进行互动,而且不需要很复杂的方案,只要求每个人在朋友圈或者群里面发一次二维码即可。所以这个玩好玩了,比目前所有的电商平台都会快速!

陈掌柜微信137790158

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