月薪1500的普通人如何利用短视频到达年收入180w的?

【第236期触电夜话】月薪1500的普通人如何利用短视频到达年收入180w的?

第236期触电夜话分享:

分享主题:月薪1500的普通人如何利用短视频到达年收入180w的?

内容大纲:

实战讲解短视频热门经营和引流方法

分享嘉宾:

安爸

快手官方认可的宠物医生

快手特邀讲师

垂直短视频培训讲师

目前我的年纯收入在180w左右,而且我培训的徒弟在短视频领域都是头部账号。

我是快手官方认可的宠物医生,就在今年上半年,快手用我的真实故事出了一本书,用来对外宣传快手的正能量,预计这本书会在本月20号左右会开始签售。

包括现在我也是在北京,参加快手的分享活动,临时抽出时间给家分享。

而且在上个月我刚受快手公司邀请,去北京快手总部和快手副总裁何华峰一起为清华大学、北京大学、复旦大学的教授做分享。

这是我和副总裁何老师。

其实我知道,快手之所以选中我,并不是因为我真的有多么的优秀,甚至恰恰相反,因为几年前的我在物质方面方面,可以说是一无所有。

2014年,刚毕业的我没有任何一家宠物医院愿意收留,哪怕是免费干活都不要,没办法我只能找了一家宠物店打工,当时我状态的月薪是1500无提成,负债二十万。带着一只萨摩犬住在一个月租300元,没有暖气的隔间里。

当时我在这家店工作的时候,每天就是不停的收拾狗屎、狗尿、灌狗粮,一点都看不到人生以后的希望在哪。

我当时到底有多惨呢?

在东北平均-25℃冬天里,我穿着这双漏水的旅游鞋,和这件已经磨边的夹克,每天走1个多小时,就为了省下12块钱的打车钱。

最难的时候,我和我老婆2个人和13只狗蜗居在这个不到25平的阁楼间里,因为没有暖气,所以只能穿着羽绒服开着电热毯睡觉,不然就会被冻醒。

现在想来,那时候的我,除了帅气,真的一无所有,一贫如洗。

记得那时我还是百度贴吧萨摩吧主,在我的经营下,那个贴吧已经有快100w粉丝了,所以经常有骗子在我的贴吧骗人,对于这样的帖子我从来都是见一个删一个。当时如果我稍微松松口子,一个月赚几万还是很容易的,但我始终没有妥协,再后来贴吧被百度收回公开叫卖,于是就有了魏则西事件。

我人生中最重要的转折点之一,就是在2014年冬天无意间玩了快手。真的是好久以前了,那时候的快手还是gif格式呢。

于是我成了快手上的第一个宠物医生,真的是第一个,而且也是我开创了线上宠物医生科普养宠知识的模式。

当时我做了3年的义诊,宠物主人网上找我看病不用给钱,买药也是给最低价。当时的日子还是过的很苦。

后来遇到了我人生中第二个重要的转折点,就先关注了龚老师的微博,学习他的做事思维。无论是他讲的叫“”好不叫座”好事是他提倡的“”轻创业模式”,都被我融合在我的兽医事业里,所以我现在才能获得这么高的纯收入。

我现在有12个满4800+的个人微信,一共差不多有58000人,而且全部都是从短视频引流来的,正在饲养宠物的质量好友。

粉丝向我提问一个问题,要付18.80的诊费,我每天光收诊费就能收1000多。

其实我抖音加上快手,一共的粉丝还不到35w,那么大家可能想问了。

还是没明白?那我举几个例子

比如我是卖瘦身衣的,那我在短视频天天更新关于瘦身衣效果的内容,是垂直,但如果我为了涨粉跑去跳比较性格的舞蹈,那就不是垂直,因为我吸引来的粉丝,都不是瘦身衣潜在顾客。

又或者我是做护肤品的,那我在短视频里天天教大家如何科学护肤的内容,是垂直。但如果我为了吸引粉丝,跑去拍搞笑段子,那就不是垂直,因为搞笑段子没有体现出我在化妆品领域的专业,自然也无法达成成交。

普通人做短视频,千万不要想着做头部账号,甚至连和头部账号相比较的心思都不要有,因为当你一旦产生”我这个行业里已经有大咖了,我再努力也超不过他的”这样想法时,你在短视频平台就永远做不起来了。

而且往往头部账号的成功,不仅仅是需要博主自己的努力,更需要平台的助力,这是我们现阶段可遇而不可求的。做短视频不要有太强的准备情绪,千万不要想着把所有的事情都准备好,才开始行动,那样你永远动不起来。

其实这就和龚老师写书是一样的大家可以尝试用我原创的“60分理论”来做短视频。

因为mcn机构的出现,短视频各个领域都出现各种签约演员做做短视频账号的情况,远的就不说了,就单说宠物,之前就有2个宠物医生账号,粉丝涨的飞快,不到1年的时间涨到了180w。我仔细研究过他们的账号,他们不是真的宠物医生,只是签约的小演员就是演绎宠物医生这个角色。拍一个短情景短往往视频需要6-7个人伺候,拍摄设备更是达到了专业级别,所以人家爆涨垂直粉,而我只能在屁股后面吃灰。当时我也曾经想要搭建自己的拍摄团队,如果我真的这样做,我现有的事业就丢了,因为精力牵扯的太多了。毕竟我做短视频的初衷还是想多赚点钱,而不是把自己搞破产。所以我就琢磨出来这套短视频60分理论。

假如我们把头部账号的作品当做100分来看,他们有专业的设备、最好的编剧、最好的演员,他们的作品能获得100w流量,但他们最大的问题就是没有办法日更,一般都是一周一更。那我用苹果手机或者华为手机拍摄,就一个小支架,每天拍摄自己专业的知识,一天3更。我现在平均一个作品能有10w浏览量,一天3更就是30w浏览,一周21更天。这样一看,我和头部账号的差距其实也不是很大,并且我也不会特别的辛苦。

再给大家的分享一些我做短视频的心得和热门技巧,首先就是不要用做抖音的思维来玩快手。

因为抖音是永远无法预测下一个推送的作品是什么的,所以从严格意义来说,抖音上的用户是没有选择权的,只能被动的划走或者点赞系统推荐的视频。而快手的热门就像一个大广场,各种类型的视频汇集在这里,用户是可以自主选择的。所以快手一定要选择吸引人的画面来当封面。

这2个同样是拍摄金毛狗的作品,但明显第一个作品更吸引人,想要点进去看看,狗狗怎么坐在摩托车上。而第二个作品就太平淡无奇了,所以第一个的作品的浏览破百万,而第二个作品,只有同城的几个浏览。

同样大货车,一个却有12万个的点赞,另外一个只有5个浏览,而且其中一个还是我,这是为什么呢,其实就是封面的那团火引起了大家都的好奇心。

而且要想做好快手,不光要封面吸引人,而且还要起一个让人看一眼就好奇的标题。

这俩作品都是我随机选中的,明明讲的都是创业,而且画面都很普通,都是生活的日常,但最后的结果却相差甚远,这就是标题力量。

这个俩个作品都是讲美容微整的,第一个作品我一眼就能看出来她想表达的是什么,但第二个是什么鬼…

另外快手作品发布后,应该第一时间分享到微信群来预热,因为快手作品、直播是无法直接分享到朋友圈的,分享了也需要跳转一次,但是却可以分享到微信群,而且群里的人点击分享链接就能直接跳转到快手观看作品。

这一招其实特别好用,有粉丝基础的主播可以组织一个粉丝微信群,没粉丝基础的,那就就加入互粉点赞群,为自己赚来第一波点赞。

目前我已经我有6个满500人的垂直粉丝社群,不但平时能帮我预热作品,而且还能周末团购带货,还是很不错的。

再和大家说一下快手/抖音热门的算法和技巧:一个刚发的几分钟的视频,如果能有几百点赞,100%可以上1~2w浏览量的小热门,如果内容再好点,甚至可以上几十万浏览量的大热门。

所以在作品刚发布的前60分钟,评论/播放/点赞数越多,上热门的几率越高。

一个作品上热门后,一定要间隔几个小时后再发一个作品,这样可以借助前一个作品的热度,因为绝大多数人的习惯是,这个视频觉得不错,点赞了,并且会点击主播头像,查看他最新的作品。

并且如果一个作品热门了,当晚一定要开直播,因为在作品被推送的过程中,你开了直播,作品头像位置就会有直播入口,就会有源源不断的人来看你直播。

在精力时间许可的情况下,尽可能回复每一条评论,因为这样不但会拉近你和粉丝的距离,而且别的粉丝看到你回复问题了,也会提问。坚持回复评论一段时间后,即使新的作品刚发布,也会有点赞和评论的。

多发一些有争议性但是不违规的话题作品,粉丝们分成两拨在你评论区吵起来才好呢,评论越多,热门越高。

如果是做垂直领域的短视频账号,头像最好使用能体现自己职业的自己工作照,能增加粉丝对你信任感。

如果是做垂直领域的短视频账号,昵称一定要和自己的行业相关联,比如我是宠物医生,那么我可以叫私人宠物医生安爸,也可以叫暖心宠物医生,但绝对不可以丢掉宠物医生这4个字,因为这是行业属性词。如果我去掉行业属性词,那搜宠物医生的人,就搜不到我了。就像苹果哥去掉苹果,就不再是苹果手机的垂直账号了。

快手粉丝有种引流微信的几种方式

第1种是快手号与微信号一致,这样直播的时候可以直接和粉丝说,加你的快手号就行。

第2种是在个人介绍里发微信号,但要注意不要直接写”微信”,否则很有可能被封个人简介3天,建议写咨询:或者是用表情来代替。

第3种是在私信里回复图片

因为抖音和快手私信里是不能重复发内容的,比如“你加我微信XXX,连续发3~4次,私信就会被封3天”,所以我们要先关注一下对方,然后发图片,如果提示发不过去,那就证明对方没有关注你,你也不用搭理他了,所以我们要先关注一下对方,然后发图片,如果提示发不过去,那就证明对方没有关注你,你也不用搭理他了。

最后一种是快手创建粉丝群,设置无需审核加入,这样粉丝就可以直接加入你的粉丝群。在这里你是可以直接发微信号的和卖货的。

以上就是我今天的分享。

陈掌柜微信137790158

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