脑暴:短视频直播如何成为下一代企业增长法宝

        


头脑风暴引入新玩法:刨根问底!

本期嘉宾:龙菲

上海触电会会长

社群运营增长老司机

  

分享主题:短视频直播社群运营微商层级代理S2B2C(供应链)如何成为下一代企业增长法宝。

1、运营增长结合短视频直播能给企业带来什么

2、私域流量直播和公域流量直播有什么不同

每个会友都可以针对该主题向@龙菲 | 社群运营裂变增长老司机 提问

第一个环节,龙哥花30分钟时间自我介绍,以及介绍短视频直播社群运营微商层级代理S2B2C(供应链)如何成为下一代企业增长法宝

今天本来没打算分享,本来觉得自己还没准备好,不过既然被邀约,我就来说一下,自己的心得。我最近一直在研究短视频和直播结合社群运营增长生态,看好这个短视频直播社群运营微商层级代理S2B2C(供应链)成为下一代企业增长法宝。

最近研究出来一些心得给大家做个小小的分享,了解一下最新的创业风口生态可能会给大家一些启发,不同角度的经验才能更好的促进进步。

我认为创业风口固然要跟上,但是做事业一定需要我们做长远考虑,运营增长结合短视频直播能给企业带来什么?看看私域流量直播和公域流量直播有什么不同,对于大家有什么更好的机会,今晚分享我们一起来探讨。

我按这几个点我来分享一下:

1、我为什么会研究短视频直播+社群运营+微商层级代理+S2B2C这个模式

2、我选择小电播的原因是什么

3、小电播的微信直播能给企业带来什么不一样的直播风口

4、我们如何构建自己的直播赛道,构建属于自己的长线运营盈利增长战略

好,我是个比较在乎逻辑的人,我先说第一个,我的自我介绍就不必了,经常在群里哔哔,有人喜欢有人烦,但是我还是一个算是蛮努力的中年大叔,也是在这个触电会里,我获得了很多人脉和收获了很多友谊,特别还是要感谢龚总的。

大家知道我是搞社群运营增长的,这个源于我18年的定位,那时候是个社群的风口,所以我有幸从事了早期嫲嫲团的运营和其他的几个大小盘子的磨砺,逐步发现,对于一个想要赚钱的盘子来讲,除了在意流量的获取,真正的竞争实力来源与运营能力的高低。

这几年,大大小小的盘子也接触了不少,有触电会的,也有外面的朋友介绍的,我有得有失,在深夜里我领略到3-4点的上海,也经历了不少挫折和被喷,总的说来,我觉得运营增长才是我长久的定位,但是我在操盘的过程中,无论是我自己的盘子凡草沐心还是别人的盘子,无一例外的都是要经历这几个槛。

选货,引流和运营服务,特别接触很多品牌都是限于流量,没有很好的低成本的流量渠道,所以我在运营操盘过程中也有很多吃力的地方。

我后来一直不断地探索,结合我自己本身做流量出身的,在泛流量的基础上我获得了很好的资源,但是这些流量到 社群当中就需要很重的运营能力。

社群中与人交流接触获得信任感还有最后成交,是一个比较科学系统化的工程,需要的时间和人力成本颇高,所以我的一些运营盘子收费相对来说有点贵,后面的时间来到了视频时代,大家都去看抖音和快手,短视频的时代到来了后,我明显发现来泛流量的最多的是短视频平台。

但是我对 短视频我一直不感冒,觉得这是个非常需要脚本构建能力,非常需要表演能力和团队运作的一个事情,虽然很多朋友用各种技巧玩各种短视频玩法,但是我并不是很感冒,算是没有跟上短视频的风口吧。

我继续在社群中深耕自己的运营能力,也不断地试错碰坑,接触的人多了,也明显发现,时代在变化,购物的成交路径变得更加直接和短了,淘宝直播的来临更加带动了各种神奇的案例,所以这时候我就觉得可能我需要重视这个赛道,因为大家知道我承接了汉薇的线上社群运营服务。

我自己接了之后,也是发现在开始的时候面对他们的代理的时候我是很难驱动他们行动的,大家一般都是说要输出价值,通过讲课。塑造朋友圈ip然后获取信任最后慢慢用社群游戏之类的促进裂变,我发现只有在大的微商品牌和大的品牌里能直接命令下去代理的人才能做到。

所以这个从开始到后面马上得到结果,我可能驱动的比较慢,但是发现他们汉薇的线下活动一直做的很好,我就想明白一个事情,就是真的成交还是要面对面激励和看见这个人可能效果会更好一些,虽然我线上部分在汉薇社群激励的还不错,但是成交的大部分还是在开会和线下见面多。

所以我简单讲,就是见活人>短视频>声音>图文,但是线下邀约成本又比较高,可能有线上裂变会也有做的不错的,但是对于品牌来讲,需要长久的持续的盈利增长,不可能长期的开裂变会,所以直播的到来,我觉得解决了我认为的信任成本的难题。

好比成交是0-1的过程,直播代表了一个真人,那么就相当于0.5吧,起码能看到你的人,有你的形象和亲和力加上一些运营环节的辅助,能极大地带动成交,我给大家发个图

 

这意味着在这个时间段,玩法又彻底的颠覆了,原来的那些各种微商模式和各种套路可能在粗暴的直播面前溃不成军,当然这些还是很有用,在企业战略的长期运营中还是很有用的。

我继续说,我看到直播的威力本身我也没想好怎么做,知道了原理,并没有好的思路,我就在前几月,我突然接触到了小电播,小电播的出现,让我的这个整个闭环我突然就打通了。

这个就是在我原来的社群运营和微商层级代理和S2B2C供应链的基础上,前面加了个非常好的引流入口,就是短视频直播。

为啥还要加上短视频呢,我不是没跟上短视频呢,后面我又去学习了很多高手的做法,我发现短视频在后端流量长期引流这块还是很给力的,所以我这个思维的闭环就这样初步打通了。

然后我说第二个为啥选择小电播。因为我接触小电播的是老板,一把手,就这么简单,而且我看好的是它的一整个闭环解决方案。

对于小电播的优势,我发一下

1、我们能投广告,腾讯广告一级代理商

2、小电播直接就能做推广分佣的功能

3、成交都在同一个小程序路径短

4、我们服务的是品牌、微商品牌,有服务商体系

5、小电播有专业电商运营团队辅助客户做电商增长——其他以工具为主

6、小电播的订单系统、客服系统、商品系统是专业的电商解决方案

既然要做这个,首先我要做的就是拿到资质,我认为做事,起码得有个资格证。起码我得有授权,这个是我签的合同,有了授权是第一步。

第二,我在选择一个合作伙伴的时候,我要看这个事情他自己是不是一个闭环。因为一个商业逻辑,必须是完整的一个闭环,而不是只是作为一个工具使用。必须要从这三个维度去看看这个是否合适企业来把它正儿八经的当个解决方案来做,而不是过家家,只是放在那里播的好看。

这三个维度是我前面说的从选货、引流、运营三个模块去做引导,我和小电播都能给直播用户提供这三个维度的整套解决方案,我们是如何做到的呢?

我觉得要做好直播这个不是只给个直播入口就完了,要对商家有个系统化的服务。

1.直播前的引流策划预热跟进

2.脚本撰写,运营支撑,直播前的引导培训

3.直播后的数据回收,复盘输出

完整提升商户的直播能力

比如这种复盘,对播的好的商户都会做定向的辅导和服务,因此我觉得相对来说,直播只是个开始,而真正的对企业服务来讲,才刚刚开始。

也就是我后面要讲到的其他部分的内容,那么我还给大家说一些事情,现在做直播的貌似有很多家,实际上,腾讯和微信是两个体系,这个可能大家不知道把,因为微信太庞大了,所以腾讯内部不是很能叫的动微信体系、

所以才会有现在这些直播,除了小电播是微信体系内部推的,其他的都是腾讯体系推的,还有,小电播支持二级分销裂变。

我可以为触电会开通的会友提供这种服务,但是是要挑选的,好,关于小电播的事情说完了,第三个问题就是小电播的微信直播能给企业带来什么不一样的直播风口,我们看到,小电播是腾讯一级公众号广告代理商,也是小程序广告代理商,还是朋友圈广告代理商。意味着是,可以通过投放广告直达直播间,也就是说你朋友圈里看到某人在直播,我是可以直接点进去的,所有其他的直播也必须经过这个口子。

所以,小电播,有直播入口,有成交工具,有二级裂变,有广告系统,有供应链支撑。

再说第四个问题

4、我们如何构建自己的直播赛道,构建属于自己的长线运营盈利增长战略,我们做一个盘子,都是要解决流量加运营加裂变的、

对于我们选择一个赛道,我们肯定需要一个比较相对完善的闭环系统,私域流量的直播玩法和公域流量的直播玩法完全不一样逻辑,私域流量讲究IP和裂变。

公域流量是大集市做法,谁吆喝的好玩谁留住,成就的是大IP,会流量非常集中化,而微信11亿流量,我们要做的是独家自己的流量池。

看看有赞和爱逛的解决方案,他是大集市做法,一会划来划去,流量不集中的,也容易被人吸走,所以做微信内部流量,必须我就只看你一个直播间,你跑不到别家去。

所以我们要做的是为一个品牌服务,是为一个增长策略服务,流量入口的变化我们要及时更新自己的脑袋,但是最后能笑到最后的一定是靠企业的运营团队的能力才能打出一个长久的品牌力。我们针对做直播的商户是有很详实的脚本设置,物品选择档位,喊麦话术,流程梳理。

像这些东西都是我们要给愿意去做直播的商户都得贴身服务的,当然,明年开始我要收费了,现阶段免费,触电会会友开通小电播,免费,开通二级分销需要筛选。

第二个环节,刨根问底,各位会友针对短视频主题领域向龙哥提问,越犀利越能挖出干货越好,龙哥用文字或者语音解答,知无不

问:1.小电播是卖产品的还是卖内容的?2. 是类似于推精灵之类的自动裂变体系吗?(从引流到运营)3. 费用是?4. 几级分销?5. 最大的风险是什么

答: 都可以的,只要不违法,能卖的都卖,不是推精灵那种,是直接小程序裂变和海报裂变,费用近期免费,明年开始收费,点数我有特权优惠。最大的风险??不涉传不卖违禁品就行啊。

问:昨天腾讯直播的发布会已经对外开放了公域流量推广了,如何把这些公域流量实现价值最大化?

答:腾讯直播的说法,我并不认同,他只能在他的app上说他叫腾讯直播,在微信体系里,他只能叫看点直播,微信直播和腾讯直播都是敏感词,现在都在博弈中,并没有一个官方手法,谁是正宗,现在有的能播的有这么几个,一个看点直播,小电播,有赞+爱逛,特抱抱。有赞爱逛是合作模式,也是跳转到第三方成交系统上去的,比如爱逛是一个直播工具,成交工具是有赞。

我们直播都是要看钱到哪里去的,第三方成交工具等于说,我买你的东西,钱先到爱逛,爱逛再去跟有赞对账,有赞再跟商户对账,来回时间和提成各种事情就多了一些,所以我强调,要在内部资金流走通。这样可以方便结算和提前提现。

问:这个直播可以整合自有商城?

答:可以整合,不过要看你的体量和能力。

问:如何判断合规?

答:一个直播要看合法不违规,看这两个东西,一个是文网文证,一个是视听许可证,文网文证代表你可以发布内容,可以卖货,视听许可证代表你可以开直播通道,短视频直播是一个完整的体系,所以我觉得这个赛道蛮好玩的,也许后面我也去直播,反正我唱歌不错。直播真的不是你上去播就是直播,是一整套的培训加赋能的动作,前端引流,后端在社群中不断运营提升品牌价值,社群是共享经济的典范。

内容有删减,整理:连东炜

感谢会员的参与与解答,我们下周二头脑继续风暴

陈掌柜微信137790158

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