企业转型微商,影响起盘成败的四大准备规划

最近认识一个护肤品行业的朋友,之前做电商,天猫卖的还不错,但是销量增长不是很好,开始做微商,起盘两年了,才二百多代理。天天苦恼招不到代理。

 

我发现他最大的问题是,起盘的时候就对这个微商项目没有一个完整的思路和规划。看大品牌招商制度就照着别人的制度招代理,看别人做活动就跟着做活动,没有系统的了解微商是怎么玩的。只看到别人做了这件事,不明白别人为什么要做这件事。其实,一个微商项目的开始,不是起盘,是起盘前的准备。

 

简单给大家分享下,微商起盘前必须要做的规划,让大家对微商起盘先有个系统的了解!

 

一、信息预埋

 

在互联网、电视、纸媒等渠道进行品牌和产品的信息预埋,可以找行业专家做品牌背书,也可以找符合产品受众喜好的明星做代言。未来你的潜在代理和用户会通过这些渠道了解你的品牌信息,决定是否选择你。

预埋的信息可以包括:创始人的故事,创业经历,品牌价值,产品理念,专家口碑,明星推荐,产品优势,赚钱机会等。

 

二、人才梯队的搭建

 

根据起盘大小来布局人才结构,一个微商团队至少包括:美工、文案、推广手、成交手、客服、财务,小企业的微商团队6-8个人即可,大企业转型根据需求扩大队伍。人才是品牌的核心动力,传统企业建议招聘有互联网经验的专业人才。

 

三、招商制度+工具

 

需求根据产品特点、利润空间设计好代理等级、卡位门槛、升级机制。好的制度升级易、不压制、底层舒爽,很容易裂变。

准备招商工具,包括:招商文案、招商手册、招商话术、招商体验装、招商启动套装、招商视频、招商朋友圈内容规划。

 

四、制定起盘作战节点

 

关键势能,规划策略:起盘之前规划好全年的关键势能,做个规划图。

其中起盘的最好时机是12月–次年1月;招商黄金期2–3月和9–10月。

关键势能点包括:传统节假日和互联网节日;年会、旅游、演唱会、培训、周年庆等会议节点;产品日、品牌活动等活动节点。

 

如今的微商已经从野蛮生长到精细化运营,不像几年前,你出产品就可以收钱,现在的微商越来越专业,越来越拼操盘手的能力了。准备的精细化决定起盘的高度。

 

陈掌柜手机/微信13026609597

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