全面解析好货制度 N次方核心裂变

相信任何一个进来的会员都是想好好做好货的,只是找不到方式和方法。在这堂课开始之前,请大家思考三个问题,通过问题找痛点,找问题根源。

1、付费社交电商的本质与赚钱的核心是什么?

2、团队怎么裂变?

3、大家认为,哪种类型的客户,比较容易成交呢?

大家把这三个问题搞明白了:那么你就知道怎么高效做好社交电商的底层逻辑了。制定符合自己定位的模式。因为每个人情况不同,而老师培训的,无法为你量身定制。

下面,针对刚才提问的三个问题,围绕这三个问题,开始分享:

一、社交电商的本质

社交电商的本质:圈层社交 信任经济

大家有没有发现,一个小白跟一个没有接触过社交电商的陌生人说,399元赚几十万。人家把你当神经病,当传销。会不会?

就是你跟朋友讲,你讲不透,讲得不专业的时候,人家同样不会相信,更何况陌生人。

对于没有接触过社交电商的陌生人,他会考虑两个问题:

1、399元小事,但是给骗,这是面子问题,哪怕一块钱。 

2、不考虑被骗,他也会在怀疑,399元赚几十万,吹牛的吧,不要浪费我时间啊,这是机会成本。

可以这样应对  》》》》

1、价值输出。

平时在社群,不要做无用的灌水。发表一些有价值的个人观点


比如我加入的这个付费社群里,这个十三先生,每天都在群里输出一个每日精进一问



比如这个营养早餐的,每天都会在群里输出早餐,这个就是有价值的
 

然后也会让人产生信任感。

2、弱关系+节点思维 

通过价值输出,建立起弱关系之后,再采用节点思维,一步一步成交。

什么是弱关系?

1973年,美国社会学家马克·格兰诺维特(Mark Granovetter)提出了弱关系(weak tie)理论。他的研究表明,通过人脉关系找工作的人中,在强关系帮助下找到工作的占31.4%,在弱关系帮助下找到工作的占68.6%。所谓弱关系,就是亲戚、老师同学及早已熟识的朋友之外,与你通过网络或其他方式结识,只有微弱联系的陌生人。如网友,一面之缘的饭友、酒友、K友、驴友,曾有业务往来但交往不多的客户,同一个饭圈的饭友,学校隔壁班的同学或其他届的校友,同一写字楼其他公司的点头之交等等。

什么是节点思维?

举例我们旅行社报名旅游:

报名的时候说有一项免费拍照的在天安门

到了天安门,拍照兄弟说,今天免费帮大家拍合影照还有一张个人照。 其他多拍的,如果你喜欢一张10元,天安门留念册100元。如果不喜欢不要,不用钱。

第三天拿照片时,直接给你一个留念册,打包一起优惠价60元。 40多人,都买了他的留念册。边买边骂现在都是数码照,拿你这个洗出来的,放哪里。不买嘛,他给你整得漂漂亮亮。看到另一个自己,都不舍得,对吧大家想想,如果一开始,他就跟大家推销卖留念册,大家会买吗?

此类免费+节点思维,是绝杀技。随时在你生活中出现。包括中国电信,跟你装宽带,话费套餐,很多都是这样。

因此围绕弱关系,价值输出,节点思维,讲解N次方裂变核心,从底层逻辑告诉大家社交电商,怎么轻松的做。

二、社交电商赚钱的核心

社交电商赚钱的核心,是N次方裂变

我们以3的N次方来举例

邀请15个朋友一起创业!一般,每个人周边,都会有10-20个左右,相信你,认同你,甚至追随你的人。其中3个跟你一样做了,他们又再去找15人,其中3人也这么做了!

3*3=9

9*3=27

27*3=81

81*3=243

243*3=729

729*3=2187

2187*3=6561

  

邀请15个朋友一起创业!如果15个人跟你一样做了呢?


 

很多高级,直推30-50人左右,可以裂变出万人团队,就是这个原理。


1~15,15~225,225~3375,15的N次方!这种速度,宇宙大爆炸。

所以,大家一定要学会纵向裂变,传帮带每一层。

同时,每个想上高级的伙伴。从今天开始,你所做的一切,就必须把自己定位为高级。以高级咨询顾问的方式来思考,来做事。

三、团队怎么裂变

目前有这样几种玩法:

1.直推会员,树立单人强IP

2.层层驱动小白,帮助小白

3.层层驱动小白,培育咨询顾问(团队长)

第一个个人IP很强,比如直推几百上千人,但是不裂变,这个呢,也是有问题的。

第二个,层层驱动小白,帮助小白,如果小白,不能成为咨询顾问(团队长),那么,小白,永远是小白。

所以第三种才是最可行的:层层驱动小白,培育顾问

培育包括两方面:1、领导力。2、拓展个人人脉

四、大家认为,哪种类型的客户,比较容易成交呢?

1. 人情单

2. 懂社交电商,认可你,认可项目

3. 不懂社交电商的陌生人

显然是:

①最容易成交,但进来的,很多都不动 

③是最难成交的

②是最好的

那么,怎么拓展人脉,寻找精准的客户群,快速成交?咱们先看看,一般做社交电商的,有什么样的人 

1、普通宝妈、普通兼职者、实体店老板娘,构成最宠大基数的群体。

2、微商人群。

3、网赚圈的人(各种网赚、懂社交电商的人、淘客)

4、各行各业有能力,但是背后有故事的人。因为各种原因,需要项目赋能赚大钱。

对于大咖来说,这4类人,都可以邀请到

对于普通人来说,1类人群是最合适的

可是,我们如何一上来就跟人家说花399赚百万不是传销

我想,很多会拿扫把将你赶出来

那么,我们能不能换另外一种思路来想,先看看对方最需要什么?这也就是社交电商里最核心的利他思维。

宝妈的痛点是什么?在家带孩子,又不希望被家庭完全束缚捆绑,不跟时代脱节。

兼职上班的白领痛点是什么?朝九晚五,拿死工资。

每个群体都有不同的特征,关于不同类别群体的邀约,我们将会在后面的课里重点来讲。

最后回顾下本科思维导图

 

陈掌柜微信/手机13026609597

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