多角度激活你的人脉圈

一、不同人群沟通话术

不同人群的沟通话术 我分了两个大板块  

 

第一个板块《四个字四种人》

 

1、是——这种是代表爱说是非的人!消极的人!

当你遇见一个事情和他谈起,或者征求意见的时候,他第一时间是否定的、他会说这个是骗人的、 这个是有风险的、 各种理由消极你、那么遇见这种人,不要沟通,请远离!

2、事——从事某种工作的人!

我定义是有铁饭碗的人,他们时常有满足的心态,因为他们长期有稳定的收入,老了以后有劳保。所以很难踏出第一步做别的行业,这样的人,从省钱开始。经济条件好一点的,从择优开始。  

3、市——这个市,是市场的市

我定义为经商的人,他们思想前卫,愿意投资,有胆量,唯一的弊端就是投资这一块,搞不好就把老底赔个精光。并且是传统生意已经没有任何趋势可言,这样的人可以讲0风险,不投资,直接切入裂变。和大趋势的力量。

4、势——趋势的势

我有一节课专门分享了这四个是,当然,我们做的社交电商环球好货就是现在大趋势,当年马云也是抓住了趋势建立了他的阿里巴巴,现在只要出一句名言,就说马云说,马云说,马云真的很厉害吗?他不是演说家,不是科学家,像他这样的人很多,比他厉害的人很多,他做到今天这样,完全是互联网大趋势成就他一个趁着趋势发挥了自己的专长,找到了老百姓几年后的需求。  

 

 

第二个大板块《意向沟通之六大痛点》

 

咱们每个人身上都有自己的亮点和痛点,那很多人呢,有明显的过人之处却没有地方用,还有很多人呢,忍受着自己的痛点度日如年,身心疲惫。接下来我跟大家分享这六大痛点。  

 

1、补偿自己

这种人生活压力大,生活当中受了不少委屈,比如工作中因为要领薪水,每天要看脸色做事,生活中的不如意,家里外头的都靠自己一个人,上班赚钱不够养家糊口,那这种人需要一个翻身的机会,大家沟通的时候先了解对方。一定要说自己的委屈,让对方有共鸣,愿意袒露心声,后期鼓励,加油,一起奋斗这个样子,成为好朋友,同频的人。

2、补偿别人

这个点呢 其实我们平时生活中想补偿的人很多,拿我自己来说,我26岁那年生了一场大病差点奔黄泉了,那个时候我父母为我付出了很多,还有我老公的不离不弃,就是因为这个痛点,给我无限动力,我要努力赚钱,来回报我现在卧床的老爸和当时对我不离不弃的老公 。

就是说,他们现在需要我了,我有机会补偿他们,我就要拼命的努力 。

当然,不是很多人有我这样的经历,那么最普遍的,需要补偿的人群,就是我们的父母,70年代—到80年代的人的父母,在我们东北这边大多数都是没有劳保的,他们经历过时代改革,也没享过几天的福,特别需要好好补偿他们,让他们老年生活过得更好。

  

咱们现在的社交电商就是一个孝敬老人的工具,很多会员没有和老人住在一起,那么咱们的商品都是包邮到家,不用老人买几袋奶在去超市排队,快递直接送上楼了。

90年代——00年代的人,他们的父母还很年轻,由于这一代人生活压力大,有房贷车贷,导致父母除了自己养自己,还要额外的贴补儿女,所以他们也很累。更需要补偿。

我今天讲的都是大家找自己的痛点,知道自己需要什么?沟通的时候都从自己开始分享,让对方感觉是一样的人。

 

3、经验的心理

而有些人做了点儿小生意,失败了以后,或者是做了别的平台,受了挫折以后就会有一种消极的状态,永远不敢再迈一步你,不管你跟他怎么说怎么讲,他都会想到的,是不好的地方。其实大家看看哪个成功者不是经历过很多很多次失败,他们从失败中找经验,然后以后躲过这个坑,那现在的环球好货。连老总都在招会员,我昨天前天发了一条朋友圈阿,咱们陈总在环球好货呢,目前我们看球那天他排第二,第一名是何晶老师是20多天,团队推广达到了777会员。

像这种人呢,缺勇气了,也是缺乏安全感了,大家一定要学习平台前景和团队布局,沟通的时候语言流畅,要给对方信心,也可以举例一下,就是咱们好货的老总还在推广会员呢,这是最大的安全感。有老总陪咱们一起走 。

 

 4、理想的身份

 那这个理想的身份是啥意思呢? 现在有很多行业当中,或者是各个平台,电商,微商,已经就过时了,然后呢,或者是平台也不给力,奖金制度不给力或者是某某原因吧。但是呢,因为他们有一个理想的身份,就是在他们的领域当中挂了一个头衔——就是创始人,那总经理啊总代呀,这些理想的身份呢,直接影响他们了,不愿意放弃。抓住这个身份不放,其实这都是虚无缥缈的东西。虽然这些头衔很牛气,但实际情况她们的收入没有咱们环球好货普通咨询顾问赚的多。  


 

5、两难的心理 

咱们生活当中有很多这样的人 ,选择纠结症,其实咱们的环球好货并不需要你全职来做 当然时间充裕的成绩会更好,但是如果时间不允许的情况下,可以选择兼职做。社交电商时间自由,业绩不归零。  

 

6、落后感与优越感  

首先呢 社交电商现在开始,才是风口,才被大众所接受,你现在走进来是最好的时候,尤其咱们团队。

落后感就是当大家去沟通的时候会遇见这样的人,你当时跟他讲趋势她死活不信,因为当一个大趋势来临之前,首先都是被质疑的,当初的淘宝就是,没有人敢在上面买东西,后期是因为马云做了7天无理由退换货才发展起来的 ,让消费者有了安全感。

这个时候你在去找那个朋友,她又说做晚了。先做的先赚钱了,有没有这样的人?

每出一个新概念,总会被一帮骗子先利用,在被一帮投机者利用,最后才能轮到一帮热爱它的人,真正坚守他?? 但是时代的就像大浪淘沙,历史证明从来没有摆在眼前闪闪发光的金子,只有被风浪冲刷出来的金子,同样道理呢,我们不能因为看到很多平台倒了,看到很多人倒下了,就推测说经济不行了 因为大破必有大利?? 2019会倒下一批人,但是,也会站起来一批人。

 

  

二、提高朋友圈关注度

 前提:做好微友分组 

 

第一招是故事吸引人 

 

发圈以前你得先想看客户想看什么?朋友圈是人的社交,所以核心肯定是围绕人,既然是你的朋友圈,那么别人关注的肯定是你,你必须发一些大家感兴趣的东西,只有别人感兴趣他才会点击进去看的。 

 

第二招是价值留人 

 怎么样提供价值?跟产品或者客户结合! 比如:你在做社交电商,那现在的社交电商很多,你要怎样提现自己的价值呢? 首先对于消费者来讲,她们需要的是真实反馈对吧?而不是硬生生的图片! 那对创业者来讲,她们需要的是方法同意不?而不是鸡汤刺激。那嗮方法就是嗮培训了,同时吸引来的就是同频的人,来找方法 每天定点发专栏,每周2-3次在专栏里面穿插评论互动或者红包奖励互动,这样就会让微友形成看你朋友圈的习惯,久而久之大家就会离不开你的价值分享!  

 

第三招是互动增加亲密度 

 什么样的互动能够增加亲密度呢?能够产生共鸣的话题最能增进亲密度! 怎么样去产生共鸣? 回忆+红包=关注度 可以发一些童年的回忆,勾起别人的一些记忆。 家乡+红包=关注度 发家乡的一些吃喝玩乐,吸引一些老乡。 让人产生许多的共鸣 。

 

 

三、朋友圈吸金文案

 

1、数字勾引法 

 数字勾引型文案,有3个好处: 1、简单 明了,冲击力强; 2、具有非常好的“心理效应”,能够形 成悬念,吊人胃口; 3、知识含量高,具有充分的说服力,能 够引起好友的关注和情感上的共鸣。   

 

2、利益诱惑型 
利益诱惑是很多人在用的文案,但是很多 人没有用好,就变成了王婆卖瓜。利益诱 惑型文案。  

除了数字之外,没有什么比金钱、实质的 利益更令客户敏感了,我们用微信的目的 就是为了成交,对不对?所以,你的朋友 圈里的潜在客户关注的就是你给他带来什 么实惠,对吧?就是你的产品可以给他带 来什么结果。但是很多人发的信息就变了味了,所以就让人反感了。 

 

3、故弄玄虚型

这种文案是利用某件事情或者某个观点夸大甚至是过激的看法,或者能够吸引人们眼球的语言。

 

4、走心情感诱惑

这种的文案吸引力非常强

 

5、恶搞拍砖型

为了让大家在写文案的时候,能够更清晰的思路,我昨天翻自己的黑朋友圈,翻到了去年,又把自己的心路历程翻了一遍,自己把自己感动的落泪了。

 

6、一“议”待劳

这种写法一般适用于表明你非常明确的观点,你给哦嗯有的建议、立场、意见。这样的表达往往带有一定的鼓动性,最常见的手法是反向入手,不让他干什么,人往往会非要这么干,很多人都有这样的心理,对不对?这里还有一个“议”的含义,就是要让你的文案有争议,越有争议的话题。

 

陈掌柜微信/手机13026609597

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