社群营销实战话术

今天想给大家分享的是怎么用群来进行会员转化,也就是我们常说的利用社群进行营销转化的方法和话术

 

在进行分享之前我想阐述几个点。我们都知道社交电商很重要的一环,就是利用社群成员之间的社交关系,那社交关系很重要的一个基础就是要先有这个关系,那我们基于社交关系,怎么去对社群成员进行好货项目的阐述,并在阐述过程当中打消大家的疑虑,那这里我们需要考虑到有很多点,因为你的社群成员中可能不同人他们的学历水平不一样,他们对互联网的了解不太一样,他们的过往的工作经历和认知水平都有很大差异。

 

如果我们想要用一套转化方法把所有的群成员覆盖并搞定转化,这其实是很难的。所以说,今天想要分享这个主题只是一个我们经过很多案例的总结和提炼以及不断的实战优化梳理出来一套相对而言比较普适性强且效果也不错的这样一套干货内容。

 

本次分享预计大概30 分钟,本次我会分享第一套社群营销话术。

 

这套营销话术是以权威和有很强 IP属性的标杆切入的。那在进行群内嘉宾分享之前建议大家先提前在朋友圈或 者群里先进行预热,并且要有比较强的时间观点,并告知成员分享结束后群就会解散。

 

在正式开始前:

 

由群主或者管理员引导群成员下载好环球好货的 APP同时用邀请码完成注册,这样就提前锁定了咱们的会员粉丝。

 

在运用咱们这套话术开始的时候建议大家只拉小群, 不要拉大群,40 人、50 人、100 人以内都行,保障群成员质量,然后再来扩大数量。

 

在分享过程中很重要的一环,是激发起群成员的互动,这样对大家来讲就会有一个比较好的结果,因为这个过程也是在帮助他们提前适应分享过程。

 

我们要提前做好相应的互动场景或者问题设计,并时不时抛出一些引诱内容,激发大家参与互动的兴趣,最后关键的临门一脚就是要为群成员付费购买大礼包埋好伏笔,也可以说是我们提前要准备好的敲门砖。

 

以上提到的这些准备内容都是希望大家在听完本次分享,在准备自己的实操前要注意的 一些细节,本次分享的内容和方法也只是一个引子,希望大家能举一反

 

三,多多创新。

 

咱们商学院的其他老师也有配套的课程帮助大家,比如有讲怎么引流,讲怎么设立群规,讲怎么做好心理建设等等,这些优秀的分享课程都需要大家持续的学习并进行实践和优化。

 

下面开始本次分享的核心内容。

 

1、嘉宾在正式分享前,要以饱满的激情向群成员打招呼!

 

这也是我们好货平台一直想给大家传递的,就是我们在做的事情是非常正能量,这个机会是真的很难得。设想一下如果你有一个好消息想特别激动地分享给身边的朋友们,我们的分享嘉宾就需要这样的一个状态来开始我们的分享。

 

预热的方法最常见的就是“发红包”,其他一些方法大家可以根据自己的情况来调整。

 

2、嘉宾要传递本次分享内容,预计要花多少时间,有很多干货,有很多最新的好消息来分享,错过本次分享感觉就像错过了一个亿。

 

3、分享嘉宾的个人经历一定要足够的有量有料。

 

以我自己为例,我是一名连续创业者,研究生毕业后在腾讯工作多年,互联网经验丰富, 并且我以前做过电商创业项目,并且还取得了不错的融资以及退出经历。当我把这些信息分享给群员后,这会让群成员对分享嘉宾的预期是符合并有可能是超出预期的。

 

4、嘉宾要侧重阐述出自己对于社交电商这个领域的专业性。

 

比如社交电商的起源和发展历史,这其中有哪些代表公司和产品,最好还能以自身为例来阐述自己和社交电商领域的特别渊源。我这里就举例了自己16 年错失了贝店的黄金启动机会,这里想强调的一点就是,好机会总是很少,而且一旦错过悔之晚矣。阐述这些的目的是逐步将群成员的情绪带入到对行业和项目的关注上来。因为每个人都喜欢听故事!

 

5、阐述社交电商的商业模式,重点解释 399 大礼包的设计逻辑。

 

这里也是针对后续付费购买 399大礼包的一个伏笔,因为如果前面你不讲清楚,后面临门一脚时就会有群成员提出来为什么是 399,这个399 的价值所在。

 

所以在阐述 399 大礼包时,要向群成员庖丁解牛一样的说明 399的组成原理,比如咱们环球好货分VIP、咨询顾问、高级顾问三个级别,当用户购买399 大礼包成为 VIP时,这个399会从中分成 3 部分分别被推荐 VIP、咨询顾问和高级顾问分掉,当然还有就是实物商品的成本。另外这里要阐述的就是为什么要设立三级分销,三级分销的合法性和好处是什么?平台为了帮助各类会员的成长,额外还做了哪些好的功能来支持,比如永久锁定,团队激励等。

 

6、最后再强调阐述为什么环球好货要采用这个模式来进行推广。

 

这里再次以行业之前的优秀案例来论证模式的成功,同时从这里引出我们每个成员,只要你成为了环球好货的 VIP,如果从这其中能获得利益,也就是到底我们从哪里赚钱,这个钱能赚多少,能赚多久,并告诉群成员,什么时候参与进来的时机才是最好的。

 

7、总结做环球好货的几大优点。

 

“合法、暴利、投入低、新平台、背景强、持续有收入”环球好货全部都占了,傻子才不做。分享完以上内容可以做一轮“红包”互动。

上面的分享过程大概会占用 15-20 分钟时机,已经占用了三分之二,所以在接下来的最 后 10-15 分钟左右时机里就非常关键了。接下来就要重点为群成员的付费转化开始做铺垫, 而且一直持续到分享结束,这是本次分享的重中之重!

 

8、对做社交电商的人群进行分类,并将这些分类和群成员进行一一对应,锁定转化目标人群。

 

我把参与成员共分为了四类,流量主、卖货人群、兼职人群、吃瓜群众,基本上也都覆盖到了咱们群成员,那针对每一类群成员我们需要以比较明确的数据来告诉大家,这类人所占的比例,团队成员的数量,每月能赚到多少钱,以及预计投入的时间和精力各是多少。当我们分享这些内容时,群里的成员都会开始把自己进行相应的归类对应。

 

当我们完成上面这一步后,这里一定要阐述一个观点,我们花了 399 购买的这个大礼包,无论是哪一个分类的成员,你都是稳赚不赔的!

 

9、最后五分钟,使出我们的敲门砖,搞定临门一脚的转化。

 

此时已经是本次分享的结尾了,我们可以看到,虽然只是短短 30 分钟左右的分享,我们的话术内容也是一环扣一环的,所以大家也不要太担心,只要你按照这个模式来分享,基本上我们已经成功锁定住了相对数量的转化目标。这个数据根据分享的情况不一样,对应的比例也会不一样,站长的经验是一般都能做到群成员的 5%以上,好的能做到 30%!这不是开玩笑,是真的做到过。

 

那大家可以算一下,如果是一个 100 人的群,5%就是 5 个人,30%就是 30个人了!所以最后这个敲门砖就非常关键,做好这个敲门砖只需要 2 步。

 

将潜在有意向的成员圈出来。这里采用的方法一般是限时限额报名法,具体内容请听课。

 

放出之前准备好的钩子炸弹。

 

 

陈掌柜微信/手机13026609597

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