以产品为导向的每日一淘才是真正的社交电商

大家好!我是陈掌柜。

我是18年8月开始真正做社交电商的,因为那个时候开始,社交电商这个风口愈演愈烈,身边不少人都在做这个。我基于好奇也就参与了。

一开始我就做了每日一淘,基于我之前做过微商,对这个选品和定位有一定敏感度,当时觉得生鲜水果复购率高,快消品,相对来说适合这种裂变的模式,也就入了个会员参与了。

大概是认真做了一个多月升级了高级别的会员,收入有了一个大幅度的提升,到了月入两三万的水平,这样的状态也就持续了一两个月吧!不知道为何,每日一淘在12月份更改了制度,取消了399的礼包门槛。

每日一淘的收入来自两个部分,一个是会员销售佣金,另一个是产品零售的佣金。因为我团队主要是以网赚人群较多,主要是拉会员为主,也是基于当时团队正在发展裂变的阶段,所以主要精力放在了发展团队上,政策的变动直接导致收入直线下降,当时团队并不稳固,真正升级顾问的会员不多,也就在这次政策调整后,很多人放弃了一淘,没有继续下去。

每日一淘我停滞了几个月时间没有去推广,但是心里一直想着这个事情,平时也一直在关注这一淘,经常会在平台上购买日常生鲜水果,生活用品。真的是在平台养成了消费习惯。

如果说什么产品是复购率最高的,当仁不让就是这个生鲜水果,刚需快消品。那么做社交电商生鲜水果是占据很大优势,只要说产品品质好,售后不错,会聚集一批相当有黏度的消费群体。这个我不好评判,我就用每日一淘我其中一个号后台数据来做个分析。

可以看看我的用户的板块,我这个号邀请了350个粉丝,升级会员的就60个,买家用户有219个粉丝。那这个锁定的粉丝中购买产品的比例是很高的,达到了60%以上,升级会员的粉丝也有17%。目前,我在后台看到复购10次以上的占据了一小半,四五次的也很多,最多的复购了20次以上。

我觉得这个一个非常有参考价值的一组数据,体现了每日一淘平台产品的高复购率,到目前为止,虽然我没有去认真推广了,每个月的收入一直处在非常稳定的状态,典型的管道式收入。

我不知道其他的社交电商平台是否也能做到这么高的复购率,如果加上你自身对社群的专业运营,以及团队的一个带货能力提升,复购率突破80%以上我都不觉得奇怪。

这组数据分析,至少体现出平台的几个特点。

第一个,就是每日一淘最近一轮B轮融资是1.3亿美金,也就是七八亿人民币。正处在资本红利期,会给与消费者大量的补贴,在平台购买产品,性价比是超高的,有些产品零售价比很多基地的批发价还便宜,甚至已经成为了普遍现象。

很多的餐饮店的老板都在每日一淘大量的批发生鲜水果在自己线下的餐饮店商超进行售卖,价格确实超便宜,不管是消费者还是推广者都能享受这波红利。

第二个,就是每日一淘响应国家的政策,进行各种扶贫工作。可能我表达的不够准确,确切来说就是和全国很多大型的乡镇种植养殖基地签订战略合作,把最好最新鲜的农特产品销售给终端消费者手中。

互惠互利,利用平台的优势,促进当地经济发展,帮助农民脱贫致富,也把品质高最新鲜的产品,第一时间寄达消费者手中,真正实现了三方共赢。

第三个,每日一淘在改制之前,以及改制后的前几个月,其实不管售后还是APP的体验,还有这个产品品类完善丰富上面,给我的切身体会并不是那么好的。可能是当时一淘发展速度过快,很多基础的设施服务没有跟上等原因,给我的这样一种印象。

但是最近的时间,平台产品品类越来越丰富!先后上了次日达,淘尖货,服装,化妆品等生活类的栏目,也越来越多的知名品牌选择入驻每日一淘,产品已经是非常丰富了。

目前为止,每日一淘已不仅仅是单纯的定位生鲜水果的平台了,已经是全品类发展的平台。相对来说,产品越丰富,给到消费者选择的空间就越大,所以消费的频率只会越来越高。

当然,每日一淘的一个福利活动也是非常多的,各种返券优惠,礼品活动,丰富多样,据我所知,平台目前光客服团队就已经上千人了,形成了强大的售后服务能力,给到消费者的售后体验也越来越好了。

这也就是后台数据能够体现的方面,每日一淘目前给到的惊喜还是挺多的。

陈掌柜电话/微信13026609597

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