如何开好每日一淘星火沙龙?

 

今天和大家分享的是,如何开好星火。

 

为什么要开星火?

在面对面的交流过程中,信息的传递是在语言和非语言两个层次上同时进行的,而语言只能占到 30%的信息,剩下是肢体和表情来传递。那么微信文字和语言传递信息的有效性就会大大降低,单纯靠几次微信只言片语的留言就让大家了解、信任并且经营一个平台,这是很难做到的。那么面对面的交流,可以让信息更完整更有效的,让会员了解每日一淘的意义和价值,从而安心的去推广和经营。再者而言见面三分情,见到一个专业可信的人,也是让会员有安全感和归属感的机会。从而打造有粘性的团队。

 

一、星火的分类

 

1、启动招商会

首次在一个城市启动,相当于品牌推荐会、发布会、招商会,这种相当于一次品牌的亮相,就要相对正式一点,规格细节都要做细致。

2、日常星火(沙龙)

主要是协助团队的顾问会员进行的项目讲解和相关培训,就可以相对比较宽松随意。

 

二、启动招商会

 

1、筹备委员会

至少需要 2-3 名核心人员,因为需要的工作有会场选址、现场物料制作、现场用品采购、发出邀约及汇总报名、安排场地座次就物料陈列等。

 

2、规模

建议至少 50 人以上,在 100 人左右比较好,人多有一定的氛围。

 

3、邀约人员

把名额分给本地顾问,让顾问进行分解到会员邀约,可以给到顾问一个区间人数,比如每个顾问邀请 10-20 人,邀请的人可以包括会员、意向会员等等。

 

4、选址

最好是大家都比较熟悉的区域,不至于因为感到陌生而产生心理的抗力,在交通比较方便的位置,方便大家到达,公交和停车都要方便。场地的规格尽量高一点,比如星级酒店或者高端一定的会议室,因为毕竟这是品牌推荐会、发布会、招商会,首次亮相的感觉很重要, 这关系到品牌的影响力。

 

5、活动预热

提前 10 天左右的时间开始发布邀约通知,最好是以电子邀请函的方式,让大家感觉到活动非常正式,而且自己很受尊重。

 

6、邀约方式

朋友圈造势、一对一发送。

 

7、物料制作采购

一般制作三个易拉宝、这个平台会给到相关的素材,直接广告公司打印。现场的手拿卡, 拍照的时候作为道具,照片发圈比较直观。会场的条幅,突出会场的氛围和主题。现场茶水点心等,提前采购平台相关商品,节约成本还能展示商品。最好做一个亲到背板,要有基本的仪式感,现场的物料越是完整,品牌的信任度就越高。

 

8、现场工作人员

签到负责人、拍照负责人、随手礼负责人、一个现场协调人员,比如协调场地方的相关流程和问题,这些人可以从您的顾问会员里面选取志愿者,总之确保整个流程每个环节都有人服务到位。

 

9、宣讲内容确定

建议先介绍每日一淘的出身和模式,可以根据现场会员情况确定讲的时长和深度。然后再分享一些会员的购物反馈和收益情况,总之是让大家对于每日一淘建立了解和信任,解除疑虑会员才会放心发展。

 

10、会议流程

确定发言内容和顺序,如果是 100 人左右大的星火,可以申请平台的工作人员支持,作为官方代表,讲述每日一淘模式,主办者讲述运营的经验和收获,再邀请 2 个优秀的顾问或者会员做现场分享,简单讲述成长经历和心得。

 

注意事项:

1、做好活动预算,预算的内容包括场地费、宣传物料制作费、现场的茶点采购费,以及新会员注册随手礼等等。

2、可以在平台采购一些价格 30 元左右的随手礼,现场有会员注册可以领取,这个费用可以主办人承担,或者是会员所属的顾问承担,这样会增加新会员的好印象和感受。

3、筹备组的人建立一个群,流程和细节一定要提前做到位,和所有人员进行时间的较接和沟通,确保所有人知道所有流程和各自的工作。

 

三、日常星火(沙龙)

 

1、规模和规格

这个规模就没有太多限制,10 人左右也可以,几十人也可

以,形式就相对的自由灵活。现场的布置就可以省略易拉宝这些宣传物料,如果需要可以准备一下手拿卡,方便拍照。

 

2、选址

能满足基本的投影仪播放,安静的空间进行交流就可以,餐厅的包间,咖啡厅一角,办公室会议室都可以。

 

3、讲解内容

根据参加会员的情况,确定讲解的内容,新人还是重点讲平台的背景和模式,建立基本的信任和安全。如果是老会员培训,就可以展开技能类的培训, 比如如何发圈、如何销售、如何拓展粉丝会员、如何打造个人 IP 等等,这些内容都在每日一淘 APP 商学院里面有,虽然内容很全,但是很多会员并不去看,再就是看了之后的吸收效果可能一般,就像学生只是自己看书是不够的,还是需要老师讲解。

 

4、邀约和举办频次

这种常规的沙龙,建议就在本城市内进行,如果可以的话就定期定点进行,方便会员到达和预留时间。总之您越是提供更多的便利,会员就会更积极的配合。会员的邀约就可以在自己的顾问群或者会员群进行接龙报名,而不需要太正式的去发邀请了,这样可以简单高效的统计人数。

 

其他建议

首先大家要有投资意识,既然这是一个月入几万十几万的项目,就请用经营和投资项目的心态,首次启动会我是花了将近 1 万块钱的,因为既然要做,就要给到团队信心和决心, 让大家相信这个平台,相信你这个带头人。那么我也去外地协助会员开沙龙,所有的差率费用我也是自理的。因为你的奉献会让团队感觉到,只要她有需要,你就可以会支持到,她就更会放心的去经营。而且我本人是购买了投影仪和扩音器的,家里也备着手拿卡和每日一淘贴纸等,这样随时准备帮助顾问和会员开线下活动用到。

 

总之做星火,首先要站在会员的角度考虑,他为什么要带着亲朋好友来参加你的星火, 你是否会让他感觉到安全有面子。带着服务者的心态,把你的会员当作客户去尊重,你的团队就会越来越大了。

 

 

陈掌柜微信/手机13026609597

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