如何通过地推锁定更多粉丝

我们做社交电商,首先是向自己身边的亲朋好友做分享推荐,但我们每个人的社交圈都是有限的,总会有介绍完的时候,或许有些会员自己的交友圈本来就不大,除了亲戚同事朋友不多,微信好友很少,这种情况想做推广怎么办呢?这时候就可以选择地推啦,通过地推绑定更多的粉丝,再通过后续的社群运营和培训实现成交、用户留存和复购。

 

一、什么是地推?

地推就是地面推广(线下推广)。与之相对应的就是互联网推广(线上推广)。互联网推广更多的是通过互联网对产品的图文、视频描述进行宣传,而地推则是通过线下场景,侧重推广者面向终端用户对产品的主观介绍说明和宣传。相比线上推广,地推时的面对面方式会使沟通更集中有效,更有利于实现成交。完整的地推方案包括精准分析目标群体、划分推广区域和开展地推活动三个部分。

 

二、地推的目的?

无论线上推广还是线下推广,目的都只有一个:宣传产品&实现成交,也就是吸引用户吸引流量的过程。地推,就是向陌生人做推广,扩充自己的“流量池”,为自己绑定更多的粉丝,为自己的社群团队吸纳更多的新成员。吸引陌生流量,地推这种最原始的方式也许最为有效。

 

三、地推的方式?

地推的方式分为两大类,第一种是广撒网被动成交,第二种是精准大客户主动出击。

 

1、广撒网被动成交

首先说明这里的“被动成交”其实并不是真的被动等待用户找上门,而是通过精准分析目标群体后,在目标群体们聚集比较集中的地带做线下推广,推广形式可以是发宣传资料, 或者是摆地摊展示平台产品。

 

例如,每日一淘的用户大多是 30-50 岁女性,这个年龄段的女性通常是宝妈,我们用推导的思维去想,什么地方是宝妈最为聚集的地方呢?答案是,幼儿园,幼儿培训机构、儿童游乐场等等。那么我们就去这样的区域附近去做推广,如下图:

 

 

这是会员在商场儿童游乐场区域展示的每日一淘宣传物料,并向等待孩子们玩耍的妈妈们介绍每日一淘,这种时候的妈妈们正是纯等待时间,有时间有心思听你的介绍,也就有了沟通互动的机会,沟通话术示例:

 

“亲爱的,我是每日一淘平台的推广人员,我向您推荐是因为这个平台的瓜果食材都是产地直发,不打农药不涂蜡无添加,可以放心给家人吃,而且买一件也是产地价格,比您在市场水果店买的还要便宜和新鲜,您可以看我这个介绍资料了解一下~免费注册今天还会送您99 元券可以买平台上的东西体验~包邮哦”

 

一边讲述以上话术,一边手递新人专享商品或特价商品的宣传页给对方,大家看这段话术,重点就是强调食品安全+价格便宜,因为宝妈们就是一个家庭的食材采购者,她们最关注的就是食品安全和性价比,对于价格比较敏感,所以我们重点突出这两点,掌握对方在这个消费领域的痛点,通常对方都会继续接受沟通,并把宣传资料上的价格和她们心目中的市场价格比对,这样一来,实现吸引粉丝的几率就大大提高了。

 

绑定注册粉丝是免费的,我们的小程序二维码,可以直接扫码注册,不需要下载 APP 没有WiFi 的环境也不浪费对方流量,把这些讲出来,粉丝绑定完成,如果对方有继续沟通了解的意向,可以再顺势添加为微信好友,理由是后续可为粉丝做操作指导以及售后等人工一对一服务,这样一来,再增强对方对平台的信任感安全感,她会觉得出现问题的时候“有人可找”。

 

总结以上推广手段和技巧就是,“精准分析目标群体——划分推广区域(目标群体聚集之处)——掌握目标群体痛点——介绍可解决对方痛点的方案——增强信任感安全感—— 绑定粉丝——留下联系方式方便后续沟通”,同理适用于其他目标群体。

 

还有什么人群适合作为我们的每日一淘推广者?做过社区团购、微商、农特等领域的人群。用上述的逻辑一一去操作,比如社区团购类人群,可以从居民小区业主线下活动的方式接触到,微商人群可以通过微商类大型会议的方式接触到,农特产品人群可以从各类农特产品主题展会的方式接触到。这些都是能集中批量的接触到目标人群的途径。

 

2、精准大客户主动出击

这里的大客户主要指实体店铺,比如小卖部老板、小摊商贩等等线下小店老板。这类人群之所以称之为“大客户”是因为实体店铺本身自带流量,也就是说人家这家线下实体店本身每天就有客人来消费,我们可以把一个个线下店视之为一个个“流量池”,如果能把这家店本来的流量直接引导过来,就会省掉很多广撒网去吸粉的时间和精力。

 

实体店的顾客是流动的不确定的,我们一一去触达很难实现,但是有条捷径就是,我们可以通过实体店老板,把他的顾客变成我们的社群成员,说到这里相信大家已经知道该怎么做了,就是把店铺老板转化为我们的粉丝我们的会员!有了他在我们的团队中,那他的顾客们也就一个都跑不掉了~

 

 

如何把实体店老板转化成我们的粉丝和会员呢?所有的推广逻辑都是相通的,就是解决对方的痛点。

 

我们知道当今实体店的共通痛点就是房租成本、人工成本过高,那么就从为其增收的角度去切入,推荐话术参考:

 

“亲爱的,我是每日一淘的推广人员,我为您推广这个平台是因为我们可以为您提供免费的分享赚钱途径,可以把您的顾客转化为线上流量变现,您也可以利用看店之余的碎片时间推广赚钱,增加一份收入。”

 

还有一个角度可以切入与实体店的约谈,就是每日一淘平台上特价秒杀的部分商品会比实体店的进货成本还要低,带着平台的特价产品直接去店里跟老板约谈,让他直观的看到我们的产品以及价格优势,比如水果摊小贩,就把我们特价的佳沛原箱金果、榴莲,带着一箱水果直接找老板,告诉他我们平台一箱这样品质的水果多少钱就可以买下来。有了对比,绑定粉丝甚至成为会员的几率都会大大增加。烧烤店可以选择小龙虾,小卖铺可以选择牛奶、纸巾等。

 

只是实体店老板一般都受到实体经营思维限制,也许思维转化速度各有不同,需要我们三番五次地去服务介绍到位。但是只要推广成功一个实体店,就是增加了一个团队~

 

四、怎样理解地推?

 

最后想跟大家分享的是,我们做社交电商,地推其实并不拘泥于两个方式或几个方式。地推应该是一种推广精神。是你在面对陌生人推广时的一种态度。是你想把一个好的产品、一个好的平台、一个好的项目、一份好的事业分享介绍给别人的过程。只要你的初心是好的, 你的愿景是好的,那么结果都不会太差。

 

地推最需要的是勇气和执行力。只要你想,随处都可推。

 

 

前两张图是会员在没有准备过于复杂完整物料的情况下,直接在小区门口的地推绑定粉丝的案例。

 

第三张图是我们的快递小哥会员随身携带一张推广海报,对每一个来取快递的人,他都会顺便多说一句推广一下。

 

地推是一种精神,需要我们时刻带着去开拓新人群新市场的精神,带着利他的精神,坚持与人分享,在这个过程中实现的成交只是一个水到渠成的结果。

 

伙伴们,我们一起去地推吧!

 

 

陈掌柜微信/手机13026609597

未经允许不得转载:财来有术_社交电商_社群营销_手机赚钱_网络创业平台 » 如何通过地推锁定更多粉丝

赞 (0)