每日一淘如何进行线上微信群招商!

今天和大家分享下如何进行线上微信群招商。在线上社群招商这个领域,我还是比较有发言权的,因为社群我研究了五年。并且,七夜团队在建团之初,其实就是通过线上社群招商快速裂变开来的,给大家截几张图看看当时的情况。

 

 

 

下面是我们第一次做社群实操招商的引流海报,第一个海报做得非常用心。

 

 

下面是在实操部署群,给大家的分享、分工以及过程的一些截图,因为时间过了太久,很多没保留。

 

 

记得有一个数据,在每日一淘 399 门槛的时候。

 

第一次做线上社群招商,我的团队一百人,有 60 人参加线上社群实操招商,真正最后坚持把整个流程做完的有 40 人。

 

第一次引流了 40 个群(每人建一个),平均每个群引流大概在 40 人左右,共计 1600 人。成交大概在 2%,第一次社群实操做完,成交了 30+支付 399 的VIP。

 

第二次的时候参与的人数在 80 人左右,总共引流 2000+,由于很多小伙伴经历过第一次社群招商,已经熟悉流程,所以共计成交了大概 60 左右。

 

我们的线上社群招商,是每周做一次,正准备做第三次的时候,一淘改制,所以后面线上社群招商就停了下来。如若不然,6 次的线上社群实操,就能保证团队快速地裂变超过 1000 人,而这个时间不会超过 45 天!

 

这可是在 399 门槛的时候,还不加上平时没有社群招商时候大家零散裂变的会员啊!!!我在开场先讲这些数据,是想告诉大家,一套完善的社群招商体系,是有多么重要!!!

 

当然你作为小团队长,你可以号召你的小伙伴一起干,你团队大了之后,你不可能自己组织你几百,或者几千个团队小伙伴来做一次大规模线上招商。

 

这时候,就需要把这套方法复制给你的小团队长,让小团队长带着大家分成小团队来做。所以,一套成熟的社群招商体系,非常重要,甚至在某种程度上决定着一个团队能不能迅速逆袭其他团队。

 

那我们为什么要做线上社群招商?我给大家列几个原因:

 

1、你平时一对一的沟通,时间成本非常高,社群招商,你可以一对多,节约时间成本。

2、你圈子里很多人可能是适合做的,感兴趣的,但是你没有办法一一筛选,通过社群引流海报,多做几次,就可以把自己的圈子无死角地筛查一遍。

3、社群招商比一对一谈,容易制造氛围,因为社群本身就是一个制造氛围的地方,可以利用氛围进行煽动。

4、可以真正体会到团队互助的重要性,大大增强团队粘性!

5、利于朋友圈造势、引发好奇与更多关注。

 

 那么我们分析了社群招商的作用,下面我就详细给大家介绍一下社群招商。首先社群招商,绝对不可能一个人完成,必须要小团队作战,因为在你的招商社群里,至少要埋伏几个战友,在关键时候站出来帮你说好话,以及很多配合,都需要队友之间来完成。就像你一个人做一场线下招商会,如果没有灯光师、主持人、音控,甚至下面都没有几个熟为你鼓掌的,你的招商会不可能做好。

 

非常重要的一点:实操过程中,大家都要把朋友圈设置成“陌生人不可见”这样在配合的时候,别人不会通过朋友圈发现你的队友也是做每日一淘的。设置的方式为:我-设置-隐私中, 如下图设置:↓

 

 

招商会的大体步骤为:

1、吸引流量

2、分享公告

3、分享前暖场

4、正式分享

5、分享结束后队友第三方见证

6、一对一沟通

7、散群

 

2、吸引流量

 

所有进群的意向,必须是他主动进来,或者同意进来后,你把他拉进来!

 

这一点必须严格注意,没经过同意就拉人的招商会,永远不可能做成功,因为你换个角度, 你被一言不合拉进一个群,你会怎么想?不在群里骂人就已经很不错了。只要有一个人在里面捣乱,很可能会让你的招商会流产,更别说全是被动拉进来的。

 

那么,怎么样吸引人进来呢,有三种方式:

 

①发带二维码的海报,感兴趣的主动识别海报上的群二维码进来。

②给本条朋友圈点赞,你再拉他进来。

③群发,同意进群的,你再拉进来。具体步骤:

 

一:和 3-5 名队友,组成一个实操战队,每一个人建立一个群。剩下的队友分别都在对方的群里。比如你们是 5 个人搭档,那么你建立一个群,你另外 4 个队友在你的群里,你也在另外四个队友的群里。就相当于你有 5 个群,其中一个是你自己为群主的群。那么你自己引流的流量,就往你是群主的群里拉。

 

注:很多人问,为什么不 5 个人建立一个群,大家的人都往里面拉人?原因为:①一个群超过 100 人,扫码就进不了,5 个人在一起引流很容易让群超过 100 人。②5 个人引流的人交织到一起不容易区分,很容易造成锁错粉丝的情况。

 

具体建群方式为:

找到其中一个队友,点击右上角三个点↓

 

 

点击头像旁边的+号↓

 

 

输入要拉的队友名称,并选择(可多选)↓

 

 

选择好队友后,点击完成,建群成功↓

 

 

建群成功后,修改群名,如下↓

 

 

注:群名的文字中间,尽量加一些红色刺眼的元素,这样会更有辨识度。

 

建好群之后,即进入海报制作阶段,你可以制作精美海报(比如文章之前的海报),也可以制作比较有创意的海报,但无论如何,海报上需要加上群二维码。

给大家一个创意海报做参考:

 

 

这样的海报效果非常显著。

因为现在朋友圈被大量的信息占据,这样的海报能做到吸引眼球、幽默、引发好奇心,从大量的朋友圈消息中突围。这样的海报发到朋友圈,就是这样的效果:

 

 

同时配上文案:

你若点赞我便邀你进群当然,扫码进群进也行

 

那么有些人会直接识别二维码进你的群,有些人会点赞,那么点赞了的,你就私发一条消息说:那我请你进群哈。然后把他拉进群。

拉人进群操作方式如下: 点击右上角三个点↓

 

 

点击+号↓

 

 

搜索后,选择要拉的人↓

 

 

点击完成↓

 

 

注:当你的群低于 40 人时,此人会瞬间被你拉进去,当你的群超过 40 人时,此人会收到一个你的群链接,他点击链接确认方可进群。

当然刚才讲了,你除开发圈,让人识别二维码自己进,可以把点赞的人拉进去,还可以群发。

 

但群发的话,不建议发海报,别人没有心情看完,群发直接发文案,给大家一个文案作为参考:

 

嗨,有个项目和您分享一下,如有打扰请见谅可能你通过我朋友圈已经知道叫:每日一淘 它是每日优鲜重磅打造

 

今晚群里的分享是:

《我做每日一淘**天,收入过**万的秘密》全程有图有真相

 

如进群了解可回 1

如不想进可回 2

没回复可能您在忙,我就默认同意了打扰见谅

 

此处有一个小阴谋,就是最后说:不回复默认进群,那么如果最后人数不太多,你可以把这些不回复的人拉进去凑人气,他也不会太反感,因为你说了不回复表示默认。

那么群发的时候,你不用每个好友都群发,只选择想群发的人方式如下:

 

 

注意:

①每次群发只能发 200 人,你这次群发选择到哪位好友,要记下来,第二次群发从这个好友以后开始,以免发重复。

②群发一次,间隔几分钟,太过于频繁群发会被微信限制。

③群发出去后,你的对话框不会显示发送消息,所以不要以为没有发送成功,只是不显示而已。

 

群发之后,不要想着所有人全部集体回你,一定是陆续回你的,那么这时候你准备一条消息,回你的你就粘贴给他:好的,稍后我统一拉,很值得了解,我保证绝对有收获!

 

每回复一个人,你就拉一个人进去。

 

引流的工作到这里就告一段落,接下来,就是群内暖场,暖场用什么?公告+红包

 

公告是告诉别人这个群即将干什么,什么时候干,红包是吸引关注,顺便检测有多少人是关注你这个群的。

 

那么你每隔 1-2 个小时,就要发一个公告,因为如果你长时间不发公告,你的群就被别人的其他消息淹没,而你只有阶段性地发公告,才会不断加深公告在他们脑中的印象。发一次公告,配上一个 3 块的红包,发 10 个左右,红包的投资就当做营销费用了。

 

发公告的方式如下:↓

 

 

点击群公告↓

 

 

点击编辑,编写群公告↓

 

 

编辑好后点击完成↓

 

 

确认发布↓

 

 

公告参考内容如下:↓

 

大家好,首先感谢信任

大家时间都宝贵,我直入重点

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今晚 8:30 给大家介绍我操作的这个项目:每日一淘

这是一个几乎零投资的项目,主打生鲜、水果、精选美食

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我兼职做着玩,操作了**天,也赚了**

团队里,专职做了几个月的,很多现在月赚十几万

甚至更多

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今晚分享全程无尿点,保证干货

分享之前,我们抽奖送 5 份海南贵妃芒

每一份 3 斤

再次感谢朋友们的信任

 

8:30 见

 

公告发完的同时,发出一个小红包,封面注明:晚上 8:30 见,同时把海南贵妃芒诱人的图片发到群里。

 

注:如果有人在群里故意砸场,两种处理方式:①直接踢掉②A 队友出来打圆场说:还是等群主晚上分享吧,或者说:我还是多感兴趣的,小小的期待一下,等。总之这个时候要有队友跳出来说话,不能群主自己去怼,那样会显得你没有风度。

 

在临近分享的之前,公告的频率稍高一点,比如 8 点 30 分享,那么在 8 点预告一次,同时把自己的群名修改成为:每日一淘今晚 8:30,通过群名来提醒群友,是一个非常好的创意。在 8:30 的时候,我们发公告问大家:大家都吃饭了吗?

 

同时发一个测粉红包,发 3 元 20 个,检测一下有多少人在线,发红包尽量保证大多数人不要抢到低于一毛,不然别人会很反感。这时候队友需要配合一下,回复一下,不然万一一个人都没有回复,你会很尴尬。

 

然后进入我们的抽奖环节,你根据之前的测粉红包,来觉得抽奖的时候发多少个。

 

如果你之前的测粉红包被抢了 20 个,那么你的抽奖就发 15 个,不然发多了很久评不出手气最佳,你会更尴尬。

 

那么建议第一次抽奖,手气最佳直接中 6.66 或者 8.88 的现金,中了后立即就转给中奖者, 注意不要是红包的方式,要以转账的方式,因为红包的方式看不到转账金额。然后你让对方截图到群里,证明你是真给,打消大家的怀疑。

 

那么这个时候你再送第二轮福利的时候,打消怀疑后,参与度会很高。

 

第二轮抽奖用每日一淘的产品,比邀新专区的海南贵妃芒三斤装,你要告诉大家原价是 25元,外边超市 3 斤至少也要 30 元,让人觉得值钱。

 

第二轮中的人,你让他加你后,你把这款单品二维码海报发给他,并说:你注册个粉丝后, 直接购买,购买后给我截图,我把购买的钱钱发给你,注意一定要先注册才买哦。

 

注意:有的小伙伴可能会让别人下载 APP,因为下载 APP 可以用 5 元券,你可以少发 5 元红包,但是如果你让别人下载APP,10 个人有 8 个都不愿意,别人会说那还是算了吧,那么你“送奖品”这个动作就变得多余了,说不定别人还会在群里说:好麻烦,送个礼品还要下载 APP,其他人看到,你后面做的事情的公信力就会下降。那么你连续送三次出去,也才 45 元,这点营销成本是一定需要的。

 

那么大家一定要问,为什么要在分享之前做活动,抽奖送东西?原因是:提高在线率。在你做完活动的时候在线率是最高的,而在在线率最高的时候分享,效果才最好。

 

那么接下来,就开始进入你的分享环节。

 

分享我建议全部用文字进行分享,不要用语音,原因为:

①不在线的人在爬楼的时候,看到一堆全是语音,90%以上都会选择不听,是你你也会选择不听,或者随便听一两句,不可能有谁从头到尾给你听完。

②文字不一样,只要做成一小句的节奏式分享,很容易吧人的眼球抓住,从头看到尾。

③文字可以提前准备,打磨好,在分享的时候你甚至只需要复制粘贴, 不会因为你的状态不好而影响分享质量

④文字可以打包,在分享结束后有一个非常重要的动作,就是合并精华,点对点发给好友。这个后面会讲到。

 

那么在你文字内容分享完后,马上发一个小红包到群里,这样你能大概看到,有多少人是在线追完你的分享的,顺便也可以对没有在线的人做一个提醒作用。同时,一定要有队友第一时间跳出来为你打配合,可以说:全程看完,真的不错,我那天路边买的沃柑,5 个,20 元!!!

 

也可以说:是啊,现在真的感觉吃肉都吃得起,反而水果感觉吃不起,太贵了,这个平台刚好适合我。也可以说:这个不错,比推其他的好推,确实群主说得对,刚需比其他东西好推。总之,队友的配合是的多层次的,社群的聊天内容,可以影响到其他人,虽然很多人不会说话,但是不代表他不关注,或者不会爬楼。

 

那么在分享完,并且队友出来简单呼应几句后,大概时间在几分钟。你就要发个公告:

 

由于很多小伙伴还没有在线,太多的聊天会给不在线的小伙伴爬楼造成困难所以看完分享后,需要咨询我的可以私我,也可以扫码注册,我给你开通 21 天的试用会员,试用会员我这里只有 10 个名额哈。

 

然后把自己的锁粉二维码发到群里。

 

为什么要让感兴趣私聊呢,因为你建群的目的是一对多把这个事情说清楚,并且营造一个你想要的氛围,而这个氛围是你和你的队友制造的,相当于你们在演一出戏,让其他人看到。除此之外,其他的动作都是多余的。如果分享完后可以随便聊,那么会把楼堆很高,让后面的人看到消息太多,都不想去看了。

 

那么工作做到这里,大家不要以为就结束了。这个时候,你首先是要等,看有没有主动私聊咨询你,或者收到短信某人从社群注册了的。这是第一批重点意向,你第一时间就需要和对方沟通。

 

同时你需要把你的分享内容打包收藏,做好下一步的准备,打包收藏方式为:

 

 

打包收藏好后,你把打包的精华,一对一的私发给进你群里的好友,发送方式如下:

 

 

打包精华发给对方后,同时发送一段文字给对方:

 

这是刚刚群里分享的收录,看完后如果对试用会员感兴趣,可以先注册一个,然后我送你21 天试用会员,我这里总共 10 个名额,已经送了 8 个了,还有最后 2 个免费试用会员了。

 

那么工作做到这里,整个一天的社群流程基本就结束,如果你的群里进了几十人,陆陆续续会有人后面会咨询你。当你把收藏私发给他们后,也陆陆续续会有人回复你。当然,也有从头到尾没有反应的,甚至你私发了精华给他,也是打死不回你的,这些都非常正常。

 

那么第二天,队友们,就需要继续在你的社群配合,进入第三方好评的环节。比如说:自己昨晚听了分享成为会员后,今天分享什么东西,果然赚了多少钱。同时发一些截图到群里, 做到有图有真相。比如说:自己只用了多少钱,就买了什么东西,非常划算。

 

如果你昨天的收入还不错,你可以私队友在群里问你现在的收入状况,然后你把收入截图发出去。大家一定要记住,社群的核心虽然是群主,但是社群铁杆粉丝,或者队友的力量是非常强大的,很多时候别人不信你,但是见到其他人在群里说你好,并且有图有真相,很容易就信了。所以第二天就在里面继续我们的“演出”,同时有一些意向会在群里咨询,也可以和他们在社群公开沟通一下。

 

那么到第三天,我们的招商群就完成了它的使命,我们就应该散掉。因为一个人不多的意向群,你也不可能长时间去经营,并且通过三天的招商运营,不感兴趣的我觉得始终也不会再感兴趣了。同时,散群还能再最后的时候对少部分始终没有关注过群的人进行最后一次的提醒。那么具体需要怎么散群呢?

 

第一步:将自己的群名改成:你已被移除·请看收录

第二步:将之前分享的精华打包发到群里。

第三步:发群公告如下↓

亲爱的伙伴!由于怕群太多给大家带来影响本群就解散了,目前每日一淘体验会员我还有 2 个名额看完分享后需要体验名额的可私聊我 祝大家生活愉快,多多赚钱!

第四步:立即解散群解散方法如下:

 

 

为什么我们要设计这样的散群方式呢?

 

首先我们更换群名散群后,被踢掉的人一看到群名:你已被移除,就会好奇。我研究过,这样的群名散群,那么有 95%的人都会进去看看发生了什么。

那么当他们进去后,马上看到的是你最后发的群公告,就有可能通过最后一条公告,去看你打包的分享精华,将散群的功能也发挥到极致。

 

那么在社群招商的后期跟踪的时候,对于有兴趣的人,目前有四种方式升级会员,具体引导哪一种,需要你根据对方的情况来进行引导。如果对方本身就有客户资源,那么就可以引导锁定 10 个粉丝或 5 个下首单粉丝升级会员。如果对方偏向剁手型或者创业型,那么就引导自买 199 或者购买淘尖货升级会员。

 

最后,我想强调一下,我们一定要学会自己做社群招商会,学会自己在自己的社群进行分享。如果在社群分享都做不好,真的想赚到钱就难了,千万不要指望别人帮你分享,帮你做整个招商流程,因为这个世界上只有自己是最靠得住的,即便别人这次帮你分享,但没人能够帮你分享一辈子,哪怕自己做失败一次,多做两次,累积经验,慢慢就能上道。

 

最后,给大家做个小小的总结:

为什么社群招商课件这么长?因为如果只是给个流程,那很简单。但只知道流程,不清楚其中原因,那中间一定会出现无数的状况,增加大量的试错成本。因为任何成功都是不可能复制的,但却可以借鉴,根据自身的情况做调整,变成一套最适合自己的打法。

 

 

陈掌柜微信/手机13026609597

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