微商思维首先是“以人为中心”的思维

 

以人为中心,以人为中心,以人为中心,重要的事情说三遍。

 

传统零售及电商,都是以货为中心的传统思维模式,只要产品好,有价格优势,就能卖出去,如大家去线下商店,看到的是一排排货架,打开淘宝、京东,看到的都是商品列表,而生产商品的人及背后卖货的人,你是完全看不到的,看到的只有货。

 

微商的思维逻辑和传统零售及电商刚好相反,微商是先有人,才有产品,我们信任一个人,才会去买她推销的任何产品;而传统零售及电商是先有产品,オ有用户。

 

微商顺覆了线下零售及线上零售,强调首先是“卖人”,树立人的信任,展示人,打造个人IP,有了人,才有她背后的商品;我们信任了一个人,就信任她卖的产品,甚至无论她卖任何商品,我们都信任,她换了商品我们也会买。

 

很多传统企业老板来我的会所谈他的微商渠道,一坐下来就几个小时,滔滔不绝地谈他的产品优势,我就判断他的微商肯定做不起来,因为他还是以产品为中心的思维,没有转换成以人为中心的思维。他去做一个新的渠道,连这个行业的本质还不了解,无论如何努力,都难以成功。

 

我们为什么就一定局限于传统的思维模式:生产好产品,然后去卖产品的思维模式?我们难道不可以打开自己的思维模式,从卖产品的思维模式,提升到“卖人”的思维模式,提升到卖机会的思维模式?

 

可以说传统企业老板一旦思维转变,微商就成功了一半,剩下的就是术的操作层面的问题;如果不转换思维,做微商再努力也没有用。这也就是我在2018年春节期间闭关海南三亚一周,整理与总结微商思维,深入微商行业本质,给整个微商行业和传统企业老板以及电商人解惑微商的良苦用心。

 

以人为中心的微商思维也可以简化表述为“卖人”思维。例如我的微商社群触电会会所中的会员介绍,全部都以人为中心,不呈现公司信息,只展示个人。

 

以人为中心是微商思维的第一要义。

 

陈掌柜微信137790158

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