微商思维就是卖机会的思维

 

如果你将微商只是简单地理解成微信上卖货,就太狭隘了,比卖货更重要的,
在传统行业及电商行业,卖货就是卖货,货卖出去,交易就基本完成了;而
是卖机会。


在我们微商行业,卖货只是第一步,卖完货,我们要将消费者转变成为传播者;
我们还要让用户付费成为我们的代理即销售者;成为我们的代理,我们还要培训
他们,让他们赚钱,即卖货只是商业模式的开始,而不是结束。


如果你只是局限于将做微商看成在另外一个渠道卖货,你水远做不好微商,微商的商业模式比你理解的先进得多。微商商业模式要比电商至少高两个层次从卖货思维上升到“卖人”思维,高了一个层次;从卖货思维提升到卖机会的思维,又比电商高了一个层次。


微商的又一个本质,就是我们以卖货为开始,然后发展微商代理,即不仅是卖了一个产品功能给消费者,其实是卖了一个机会给消费者,卖给他一个发财赚钱的机会,卖给他一个创业机会,卖给他转型移动互联网的机会。


当微商品牌方及团队长以产品为手段,招募了一批宝妈为代理,其实你就是卖给宝妈一个发财机会,让在家带孩子的宝妈有了赚钱的能力,这就是微商营造赚钱气氛的背后原因。


当一个白领及职业经理人买了微商产品成为微商的代理,其实就是买到了一个兼职创业的机会。这个创业机会未必能百分百成功,但至少卖给了你机会,就有成功的可能性。


一个传统企业老板,特别是经营越来越困难的实体店的老板做了微商,经过各种微商培训,就获得了拥抱最新的移动互联网的机会,这个机会比他卖一点儿货赚点儿差价的钱更重要:让他的传统生意升级了,即卖给他转型移动互联网的机会。


如果一个微商人或一个传统企业老板做微商,将卖货思维上升到卖机会的思维,
那么他的微商运营将完全不同。你以前围绕产品所做的一切,都只是做了三分之
(卖货、“卖人”、卖机会),如果你的思维停留在卖货思维,那么你的微商项目很难成功;如果你的思维提升到卖机会的思维,那么你的很多工作重点将完全不同。


很多人不理解微商人为什么要海外旅游、为什么要开明星演唱会、为什么动不动要开发布会,当你理解了微商的本质是“卖人”及卖机会,你就理解了微商行业你不理解的一切做法。


如果微商只是卖货,那和落后的电商模式与传统零售模式有什么区别与提升?


当然,微商的最终结果还是要通过“卖人”及卖机会的手段来卖货,也不能忘了这个根本出发点及最终目的。我强调微商模式中“卖人”、卖机会的重要性并不是否认产品的重要性,只是强调新时代,有比卖货更重要的东西。

 

陈掌柜微信137790158

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