龚文祥对年轻人的创业建议

 

给年轻人的启示:不要单一地、空对空地靠考证修炼自己,而要在参与一个项目并将其做大的过程中提升自己的能力。


对创业者来说,如何对待商业上有争议的生意?不要过多地做道德判断,有争议的生意一般都很赚钱,如微商目前是电商中最赚钱的生意。

 

很多有争议反而意味着机会:人做高大上且没有任何争议的生意(如内容电商等),但一般都赚不到钱。

 

有争议的生意一般都意味着未来,没有争议的生意一般都意味着过去。

 

我记得10年前刚开始做电商的时候,电商论坛最热门的争议话题是:传统企业要不要做淘宝,要不要做电商(目前看起来很可笑);我等小人物就不要爱惜自己不存在的羽毛了,什么赚钱就做什么,只要不违法。


另外,对创业者来说,情商也显得至关重要。情商的衡量很大程度上要看一个人是否懂得分寸,懂得适可而止。哪怕是付出,哪怕是宽容,也不能过头。反过来,对别人的信任不要过度消耗,对别人的好意也不要过分索取,越是面对好处越要警惕贪婪和过犹不及……

 

关于个人创业,给大家3条建议。


首先,一定要弄清楚自己的定位是什么,一定要重度垂直细分。我们要找准一个能够收费的点,找到细分到不能再细分的定位,而不是泛泛之谈。我给很多触电会会员找定位打造1P,很多都成功了,比如微商徐霞客,他只做微商的海外旅游,所以称为“微商海外旅游第一人”。除微商以外的生意都不接,越窄越好。后来的贝贝温,也是我扶持起来,专注给微商人拍形象大片,她从一无所有到一年赚1000万元。我每年要扶持20多个这样的人。这些变化是大家都能看得到的。


其次,打造个入IP,即个人形象。有了一个清晰的定位后,最好是有人帮你加持,或者说帮你背书。就找我们这样的人帮你背书。比如说阿彬老师原来是广汽集团的一个培训师,加入触电会之后,我给他的定位是“微商会销第一人”。半年的时间大家有目共睹,现在的身价比我还高,一次出场费20万元,成为收费最高的微商裂变成交培训师之一。就是因为他抓住了微商住线下走的一个趋势,然后找准自己的定位,为微商做裂变成交培训。这么一个窄点,他就成功了。


打造自己的个人IP无非3点:

 

(1)提供价值。你要提供有内容的东西。只有觉得你这个人有价值,他们才愿意关注你。这是核心。


(2)要互动。要秀自己。我在朋友说过,一个创业者千万不要一个人吃饭,如果你喜欢一个人吃饭,我建议你就不要创业了。中国的传统智慧里的独处守心,不符合我们这个行业。你要创业就需要社交,要打造个人形象就必须不断秀自己。一个好的微商人,或者一个好的自媒体人,和人一起去吃饭,吃什么不重要,好不好吃也不重要。而是这次的饭菜能不能拍出一张漂亮的照片,能不能秀出来,这比吃饭本身更重要。这是现象大于本质,表面大于本质的时代。实的核心要有,虚的东西也要有。

 

(3)善于借势。自己说自己是一个“某某第一人”是没有用的,需要其他的“第一人”为你加持、扶持。比如会员熊冠亮,他帮我写了一本书叫《龚文祥的微商帝国》,也建了一个社群,现在生意红红火火。


微商很多是宝妈,但没有人做奶爸这个群体,会员小王哥第一个出来说“我是中国奶爸微商第一人”。他这个定位打动了我,我就给他发了一条微博条朋友圈、一个视频,然后他就用这个称号,现在已经拉了4个奶爸社群,已经有2000人跟随他了。如果他明年能拉够20个社群,每个社群500人都是奶爸,那么他不管是招代理做微商卖货也好,还是做其他任何事都可以赚几百万、上千万元。


最后,一定要加私人微信号。这也是个人自媒体创业的一个正确途径,不要做公众号、小程序。利用你的精准IP,通过微博、短视频、直播到处加粉丝,然后加到自己的私人微信号,如果能加满10个微信,赚钱就不是难事。


比如你是一个美女,你在微博、短视频、直播有很多粉丝。靠打赏得到的都是小钱。你唯一要做的,就是一天到晚说你的私人微信号是多少,每天重复你的私人微信号。当然人家加你是要你提供价值。如果能加满10个微信号,挣钱是轻而易举的。


10个微信号,接近5万个精准粉丝。可以再加10-20个微信群,最好是收费群。无论个人IP的大小,一定是要收费的。水远不要做免费的事情,没有任何的意义。如果你能把付费群做起来,那表明里面都是精准粉丝。无论你做什么都可以赚钱。


还有一个会员贝贝泓,在触电会惠州的野钓活动上,陪我钓了一次鱼。她说要创业,我帮她梳理了定位,即专门给微商拍照。她在我2017年的“819论坛”前一个晚上的触电会年会上跳了一个舞蹈《三生三世),惊艳全场,现场100多个老板加她微信。就单单给微商人拍照就能赚1000万元。


重度垂直定位,敢于秀自己,把粉丝加到私人微信号,拉群。没有什么大道理,简单的事情重复做,不要关注其他和你无关的事情。

 

粉丝要有一个泛粉思维。精准粉一定是泛粉转变的。千万不要矜持,只有拥有了足够数量的泛粉,才能够筛选出精准粉,这是一个筛选的过程。

 

我曾经写过一篇文章叫《叫好与叫座》,一个人叫好是没有用的,人人都说这个人品德高尚,很有才华,但就是赚不到钱。,因为没有落地。一定要落地,落地的动作就是加到你的私人微信号。因为只要加到你的私人微信号你就一定有赚钱和套现的可能。


关于如何加粉丝,也和大家分享几个小经验。


(1)群互推。比如说你进入各种社群,发简介再发个小红包。假设1个群500人,而全部都加上可能通过你的人只有10%,但那也是几百人。


(2)朋友圈互推。没有主动加粉之前,每个人大概有1000来个好友的微信好友基数。你每天找一个人,提供100字的个人简介和二维码,说我们朋友圈相互推一下。100字简介写得好的,每天加50个人,那一个月也能加1500人,两三个月就能加满一个号。


(3)微博尽管不能成交,但可以做引流。通过微博这个最大的池塘不断地公布自己的私人微信号,也可以加很多的粉丝。勤奋加坚持。


(4)直播上也可以不断地重复自己的微信号加粉。


(5)参加线下活动。主动加起来,千万不要矜持,也千万不要懒惰。

 

除了做服务商这一块,我觉得微商目前是套现的、投入产出比最高的模式而且是唯一能够赚钱的模式。


微商虽然有人拉人的嫌疑,但微商有裂变。一个代理能够产生的价值是1万元钱,活跃的代理价值就更大了。如果你已经有了信任你的粉丝,你可以加盟一个产品作代理,然后转化。


如果你真的能拉到100个代理,你的销售额可以做到100万元,1000个代理就是1000万元。拉代理是你最快的赚钱方法,投人产出比最高的变现方式。对普通人来说,没有比这个更好的变现方式了。


你有一技之长,又有了几万的精准粉丝,你能提供价值,拉群培训也可以,这是最直接、简单、粗暴的收钱方式。目前做生意,简单、直接、有效、粗暴反而是最容易赚钱的。


总结一下,首先要找到一个重度垂直细分的定位;其次要敢于秀自己,打造自己的个人IP形象;最后把自己的粉丝加到私人微信号,有粉丝就能赚钱。

 

加了粉丝后,可通过两个方式变现,一个是做微商拉代理,另一个是做社群的收费或是做服务。简单的事重复做,只要执行到位,就一定会取得很好的成绩。要向成功的人学习,做一个赚钱的人。

 

陈掌柜微信137790158

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