成功创业的四个要素

 

成功究竟有没有共性?我觉得没有百分之一百的成功方法,但这四大因素却能提高成功概率。


创业失败的概率是多少?


数据显示,北京中关村最热闹的时候,一天内新开十家公司。但是起得快,同时也死得快,多数企业平均寿命不足三年。创业者第一次创业的失败率为90%,第二次创业失败率依然在80%以上。


如此高的创业失败率,为什么还有这么多人想创业呢?腾讯企业智库对20多个省市5万多人次的创业意向进行调查,报告显示,从来没有想过创业的人只有3%。


边是大量的创业者入场,一边是居高不下的创业失败率。究竟有没有方法让创业成功率更高一些呢?


答案是小而美的轻创业!


借助移动互联网平台的轻资产、小规模、低风险的创业理念,可以大幅度降低创业失败的风险。

 

我是连续创业,失败过三次,成功过三次。每次失败我都在反思:为什么有的生意我能做成功,有的项目就败得这么惨呢?


其实并不是自己不够努力,相反,我还在失败的三个项目里投入了非常多的精力、资源和时间。我那么拼命,却依然无法挽回败局。


成功,究竟有没有共性?我觉得没有百分之一百的成功方法,但有一些因素却能提高成功概率。


我有个在重庆做摄影的朋友,叫范范,刚开始做的是婚纱摄影。但这块市场竞争相当激烈,儿乎一半市场都被大品牌占据。她刚开始创业,自然没办法和这些大公司大品牌去竟争,业务开展非常艰难。


有一次,朋友给她介绍了一项业务,给少年偶像团队拍摄人像摄影,做宣传资料。这个偶像天团后来火遍全国,直接找了北京的摄影团队合作。但是范范却发现了一块非常适合她的市场:人像摄影。


现在很多“网红”要打造个人品牌,还有一些微商团队负责人为了宣传需要,要拍形象照。经过调研,她发现这个市场并不小。


但是,重庆市场上并没有几家专门做人像摄影的团队,大多数都是摄影公司顺带拍摄。


范范心想,与其在婚纱摄影市场和大公司拼,不如干脆就做这个小市场。


看似市场小,但足够让她的闭队活得很滋润。而且不用将规模做得那么大,只聚焦在网红人物摄影这个方向,不接其他业务。


这样一来,公司业务单一,就可以更加专注在技术和产品上做突破,而且定位精准,做宣传的时候也能一下子让用户明白她是做什么的。


微商市场越来越火爆。由于范范的公司定位精准,她接了许多这方面的订单,忙得不可开交而且她这几年一直聚焦在人物摄影这个小领域,在技术上非常娴熟,明白用户真正的需求,拍出来的作品非常惊艳通过大量的口碑介绍,她从来都没有缺过客户,反而经常要客户提前半个月预约。


范范刚开始做婚纱摄影,也做得非常累,而且经常没生意,交不起房租。但为什么现在生意这么好,一年能有几百万元的收入?她的闭队也不大,几个人而已,也没有租豪华办公室,仅仅是做了一个工作室。


还有个类似的案例:


我有个做大码女装的电商公司,模特要经常拍照。之前公司养过一个摄影师,但技术一直达不到要求。我在重庆也寻找过很多摄影团队合作,却总是不满意。做淘宝女装照片质量的好坏会直接影响店里的生意。


这个问题困扰了我很长一段时间。


有一次,我去杭州参加电商培训,恰好就结识了专注于淘宝女装拍摄的摄影师。

 

杭州是电商行业的大本营,这里的电商产业链非常成熟,各种市场需求被无限细分地开发出来,专业的闭队和机构被催生,进一步推动整个行业的发展。因为这里不缺业务,反而促进了技术的提升以及行业的更加精细化分工。


我们找的摄影师,拍摄一天的费用是5000元起,算是比较低的价格。他专注于ー个小领域,然后做得很精很深,也知道我们的需求痛点。所以每一次拍摄,我们都直接飞到杭州,来回的差旅费和拍摄费,远远高于在重庆找摄影闭队的费用。


但我们愿意花这个钱,因为杭州的拍摄闭队更懂电商!

 

两个相似的案例引起了我的思考。于是,我就分析他们做的事情到底有没有共性?有哪些因素值得我们学习?


我发现,有四个因素能够提高成功率。不管是他们还是我做得比较成功的项目,都具备了这四大因素。后来我也拿这四个因素去复盘身边创业比较成功的朋友,发现都有这样的共性。


究竟是哪四个因素?


1、找准需求市场。

他们都是通过数据或者身边的资源,挖掘出一求市场,恰好自己能够解决这个需求。


2、开发好对应产品。

有需求就有市场,他们从解决需求的角度出发,去开发相应的产品或服务。


3、定位清晰且聚焦。

安注地解决这个需求,别无他念。

 

4、做好运营推广。

有产品,有定位,然后持续有效地做好运营推广。获取新用户后,利用社交媒体和用户产生产品链接,做好信任铺垫,成交会非常容易。运营推广做好后,用户会帮他们做介绍,甚至一起来经营这个事业。

 

找到这四点共性之后,我就一直在思考:如何结合移动互联网放大这四个因素并且使其匹配轻创业的理念?


其实只要能够满足这四大因素,轻创业,甚至是个体创业的成功率就会高很多!


如果你正在创业,或者想要创业,可以套用这四个因素分析自己的项目:你是否找准了需求市场?你的产品或服务是否能够解决这个需求?是否足够专注且聚焦地在解决某个需求?你是否一直在做拉新、留存、养熟的常态工作?

 

陈掌柜微信137790158

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