挖需求,为谁解决需求

 

人的需求多种多样,任何公司如果有满足人性需求的产品和服务,就能成为一个优秀的公司。


人每天有什么需求?


衣食住行,吃喝玩乐,还有更高层次的精神享受。为了解决人的每一个人性需求,大量的机会就被创造出来。


在需求领域,有大量专家在研究。比如美国的心理学专家马斯洛著名的需求层次理论,从五个层面剖析人性的需求。在这些需求背后,是无数个大大小小的市场机会。


每一个时代都会出现不同的新需求。


比如我国当前社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡、不充分的发展之间的矛盾。

为了满足需求,我们可以做的其中一件事情就是消费升级。因此消费升级是一个非常大的市场。

我做在线教育的时候,一开始就在思考“为谁解决需求”?这个问题一旦清晰,就能为我们提供包括产品、团队、营销体系等的搭建方法。


将课程搬到互联网上之前,我们的导师闭队大概在记忆法领域从事了十年之久。他们在从业过程中发现,大多数孩子记忆力差,花费了大量的时间在记忆和背通上。但遗憾的是,因为没有掌握有效的记忆方法,很多孩子就算重复练习,依然会记了忘,忘了记,不断循环。这些孩子被记忆力的问题所困扰,非常痛苦。


恰好,这十年的行业积累,让我们拥有了大量的成功案例和将理论研发与实操结合的丰富经验。


需求有了,我们也有能力解决,就可以开始组建教研团队。我们结合国内外对记忆力方面的研究,打磨出了我们的第一款产品:超级记忆法课程。


所以,为小学三年级到高中三年级的学生解决记忆力差的问题,始终在指导着我们的工作,成了我们的价值追求。


其实在整个项目的操作中,我们不仅解决了许多孩子提高记忆力的需求,还挖掘到另外一个隐形需求:就是大量的三四五六线城市的孩子以及农村地区的孩子,无法享受到最前沿、最优质的教学。


我之前做线下教育,针对的只是大城市,比如广州、杭州、重庆等,没办法覆盖到更多的学生。一些三四线城市甚至更偏远地方的孩子,根本就没办法接收到这些资源。


但是互联网的普及,将这一切都打破了,偏远地区的孩子也能享受到优质的、来自顶尖教研团队老师的教学。网速的提高,直播平台的成熟,帮我们铺平了将课程搬到互联网上的道路。


我们团队的老师在这个领域很顶尖,而且大多老师在广州从事教育数年以上,经验丰富。


我们根据大量的用户需求进行产品送代升级,不停地打磨产品,吸纳最先进的教学理念。很多偏远地区的线下培训机构缺乏对产品优化的能力,这恰好是我们能够做到的。


有需求,有市场,我们每天研究的就是两个最重要的问题:如何让产品更能满足学生的需求?如果获取更多家长的关注?在这两个板块不停地升级,不停地优化放大。

 

人的需求多种多样,任何公司如果有满足人性需求的产品和服务,就能成为一个优秀的公司。


创业者一定要学会去挖掘细分领域的机会。因为总有些细分的用户需求是没有被满足的。


在将近14亿人口的中国,任何细微的需求放大了,都是庞大的市场。所以,没必要一开始就想着解决全人类的大问题。


去耐心地寻找、捕捉,通过搜索引、数据平台,总能挖掘到用户比较痛的需求,然后组建团队,搭建框架,开始你的轻创业之路!

 

陈掌柜微信137790158

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