女人、儿童、老人、狗和男人

 

深挖需求,解决痛苦,获取回报。

 

美闭网创始人王兴的博客上写了这么一句话:“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人,据说是消费的人总结出来的市场价值。”后来它在很多场合被引用。


从创业的角度,我们先分析用户

 

少女有什么需求?

 

每一个少女,都想变得更美。所以,你会看到各种护肤品店、整形医院、美容会所等开遍了大街小巷。


儿童呢?


先不说儿童自己有什么需求,每一个做父母的,对儿童的需求是:变聪明!于是,针对儿童的各种培训班、辅导班、夏令营等,赚足了家长的钱。


少妇呢?


怕変老,怕老公出轨。于是各种瑜伽班、形体班、情商培训班、美容培训班等,等着她们大把地掏钱。

 

老人怕什么?


怕死。保健品要买,体检要做,抗衰老的仪器也买点。存了几十年的钱,就这样被掏空了。


现在狗的地位要比男人高多了。一个月的狗粮能让男人美美地撸几次串,更别说定期的体检护理。宠物医院都已经开满了大街小巷。


创业者一开始,要先想清楚两个问题:为谁?满足什么需求?在挖掘项目的时候,要深挖这两块的数据。


我们在做大码女装的时候,一开始没有这么清晰的定位。那时候在淘宝上,女装已经是一片竞争激烈的红海市场,我们根本拼不过专业团队,而且重庆的服装供应链很弱,更别说和开在广东、浙江、深圳等条件相对成熟的城市的店铺抗衡了。


这时候恰好团队有个女孩,大概160斤左右,长相乖巧但是她比较痛苦的是,很难买得到自己喜欢的衣服。线下没有专门的实体店,平常买衣服,要跑遍很多服装店,才勉强能选到一件合适的,且只能说合适,并不能给她带来美的体验。


这件事情已经困扰了她很久。在团队开会的时候,她就提出:“要不我们就专门为150斤到200斤之间的女人设计衣服吧。”因为她们要买一件漂亮的衣服实在太困难了。


当时,我们马上拍板决定了这个品类:为150斤到200斤的胖女孩设计生产漂亮的衣服,满足她们变美的需求!

 

到第二年的时候,我们就做到了800多万元的销售额,更积攒了一大批长期追随我们的胖女孩粉丝。


还有什么需求?


在为胖女孩设计漂亮衣服的时候,我们又发现了一个超级痛点:我们团队有一个女孩的脚是四十一码的。


她更痛苦,很少有女鞋店卖这么大码的女鞋,她平常只能去购买男款的运动鞋。对于一个爱美的女性来说,这是无比痛苦的折磨!


国内人口众多,任何一个细小的痛苦都是一个大市场。我相信穿四十码以上鞋子的女性,在中国至少有100万名以上,这是多么庞大的市场!


不过,大码女鞋这个领域我们并没有切入,因为做鞋子我们很不专业。


不过我还在关注这个领域,后来发现淘宝上好多家做大码女鞋做得好的,一年也有几千万元的销售额。


所以,我们要做的就是:深挖需求,解决痛苦,获取回报!

 

陈掌柜微信137790158

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