微信引流背后的逻辑

针对每一个不同的粉丝群体,也会公布多种不同的方法。原 因是,如果只公布一种方法,所有学员同时去做,这种方法就可能失效,或者效率变得很低。所以针对每一类人群,我 们会讲好多种方法,大家可以根据自己的情况去做。

 

另外,做过网络推广的人一定会知道,每一种方法都会有一 定的时效性。之所以方法会失效,是因为平台的原因,比如这个平台整体流量下降了,或者因为做的人太多了,导致信 息泛滥,所以方法就已经过时了,比如百度贴吧!因此,我 们会随时更新方法,保证方法的时效性!

 

【流量抓取的八步法则】

第一:用户分析

第二:寻找目标流量洼地

第三:帐号储备

第四:研究平台的规则和漏洞

第五:内容规划

第六:回报率测算 第七:粉丝导入 第八:用户运营体系

 

基本常识:

 

1、 每天被动接受好友的最大上线是320人,超过320就会 有风险,被限制功能。所以,如果每天有大量人主动加你, 那么通过300个就停掉。剩下的明天再加!每天主动加好友的上限是50,但一般主动加别人不要超 过20个,否则会被腾讯盯上,变成可疑对象!

 

2、 加粉很重要,但是并不等于加很多粉丝很重要。以量取 胜是一种很笨的方法,必须想办法去加一些精准的粉丝。自己观察,我们会发现在移动互联网的时代,很多的社群,或 者说是鱼塘,其实已经变得越来越垂直了。垂直也就是说客 户群体越来越精准了。

 

【如果我们可以锁定一个与我们产品 的切合度比较高的人群去加的话,就会有几个好处:1,转化率会提升。2,工作量减小了。客户维护的成本降低了。3, 对你个人的士气也是有帮助的。让你能够更容易的坚持下去。这就是加精准粉丝的重要性!】

 

3、 微信沙盒:当一个用户的行为出现异常的时候,就会把 你放进一个小黑屋,也就是沙盒;然后进行进一步特别观察来确定你是不是真的有问题。这个时候我们就要模拟正常用 户使用微信的习惯,来证明自己不是一个“犯罪分子”,而 是一个良民!

 

【如果,你已经进入了微信沙盒,你的某些功 能被限制了。那么你就要进行一些正常用户的行为。比如: 去微信群里面聊聊天,发发表情,朋友圈给朋友点赞,评论, 给好友发发红包,买点理财产品,到京东的购入入口买点东 西等等,只要不再继续大量加人,很快就会被放出来。还有 一种方法,如果你的微信是用QQ号注册的,赶紧把注册的 那个QQ开通会员,就会很快被放出来,这个就相当于贿赂 腾讯了。】

 

4、 关于折损率:加进来的人如果长期不互动,那么很可能 他们会很快把你删掉,或者拉黑掉。因此在快粉,我们主张 大家尽量聚焦和加精准粉丝,而不是一味的去追求量。量大 了维护起来也是很费劲的。还不如好好的维护好相对少量的 精准客户。这也是快粉的核心理念。这是与其他的商学院完 全不同的地方。我们要找更精准的粉丝。大家可以参考一下 我今天发的朋友圈,关于凯文凯利提到的1000铁杆粉丝的理论。

 

第一:用户分析

用户分析是最重要的一步,如果你是个人的话,你至少 要花30%-40%的时间来做这件事情。如果你是一个团队,要找你团队里对产品最了解,对市场最了解的人,来做用户 分析的角色。这一步如果你一旦做错,后面所有的努力就都 是白费的。

 

★先以茶叶为例,大家觉得卖茶叶的人会是那一帮人呢? 根据淘宝数据得出结论,买茶叶的人是以25-39岁的男性为主,而其中有以30-34岁的成年男性为最主要的人群。 这些数据在淘宝指数和百度指数都可以查到。

 

这些数据对于抓流量有什么用呢?根据这些数据我们就 能够判断出茶叶的人群,应该从那一类的社区去寻找。通过 刚刚这个数据,我们能够得出结论,购买茶叶的人通常都是 数码一族,通常也是户外一族,喜欢运动。我们就可以到数码社群,户外运动这一类的社群,都是非常好的选择。比如 百度搜索:“数码社区”,就会有大量关于数码的出现,里面会有大量中年男性出现,这些都是你的流量。

 

★面膜的例子:通过数据分析到搜索面膜的大多数是18—— 24岁的爱美女性。

 

问题:年龄在18-29岁之间的女性都有一个共同点,是什么? 答案:她们都拥有一部智能手机这样一个结论告诉我们,这些人群会去玩一些女孩子专 门使用的手机APP,比如:大姨妈,美柚等。这样的AP/P里面就会有大量的面膜用户的流量。这样的AP/P非常多,但是我 们一定要寻找那些有社交功能,或者论坛功能的AP/P进行内 容投放。

 

♦ 一个反面的例子,不做用户分析,直接进行流量抓取,会 产生什么样的结果呢?

 

炮爷曾经做过一个产品是男性延时的,当时炮爷一干人 等没有进行客户分析,直接选择在陌陌抓取流量。虽然获取了很多流量,但是针对这些用户去买货,效果非常不理想。 原因是在陌陌上活跃的用户,大多数都是单身的男屌丝。

 

但 是男性延时性的产品的精准客户是需要有相对稳定的性生 活和性伴侣,这样才会有更多的机会去使用这样的延时产 品。所以,就是因为炮爷用户分析没有做好,导致后面的工 作都白费了!用户分析绝对是八步法则里面最重要的一步。

 

第二:寻找目标流量洼地

 

当你找到匹配自己产品的流量洼地之后,一定要记得保 密,不要告诉别人。如果太多人在做,效果就会下降!比如百度贴吧,现在效果非常不好了。而且,百度贴吧,由于知 名度比价高,所以即便你选择了比较细分的贴吧,但是总会 有一些奇怪的人来加你!这些人并不是你的客户。

 

但是像大姨妈,美柚这样的AP/P里面的客户是相对精准 的。因为这些AP/P公司已经帮我们做过一次筛选了。

 

第三:账号储备,养号

 

很多的AP/P以及论坛是需要身份证来实名注册的,因此 提前要准备好一些号码,来做好配合。

 

第四:研宄平台规则和漏洞

 

每一个平台都有一些漏洞的,比如前期在百度贴吧不能 留微信号,你可以把自己头像设置成自己的二维码。然后在 帖子里面说,想加我的扫我的头像。每一个平台,每一个AP/P都有相应系统制定的一些规则 和漏洞的,当你发现了这些漏洞之后,就能够更好的进行流 量的抓取。

 

第五:内容策划,找到目标客户的一个共同的G点(重要)

 

内容策划,很多人也理解为软文的投放。这点也是非常 重要的。

例子:假如我是卖茶叶的,我要到数码社区进行软文的 投放,那我要投放什么样的软文才能够吸引到数码社区的人来和我沟通呢?

 

如果到数码社区去看下之后,就会发现这里人们都喜欢 把买来的硬件给拆了。往往活跃度最高的帖子都是谁把什么 东西又拆了,那么大家都很愿意加这些人。但是这点又是很 难的,因为你很难在很短的时间内成为拆机专家。

 

如果你真 的懂他们想知道的专业知识的话,那就很牛逼了。但是绝大 多数人是不具备这些专业知识的,那应该怎么办呢?一般人的原则是,要找到准客户最共同的一个兴趣点。 专业门槛比较低的。

 

案例:抓取具有消费能力的中年男性。

 

喜欢赌博,喜欢炒股,炒期货的人,喜欢进行金钱博弈 的人,都有一个共同特点,他们对钱不太敏感。所以这帮人不管他富裕还是不富裕,他们的消费能力都是比较高的。

 

所以,就锁定目标客户为:股民!于是炮爷和小伙伴们立刻锁 定了一些讨论股票的网站。然后对里面的人进行抓取。这些 人除了对炒股票感兴趣之外,他们还会对美女感兴趣;如果 这个美女还是模特的话,那就会让他们更感兴趣了。

 

哪些关键词能够更加吸引中年男人的注意力呢?模特 一一车模。

因此标题: 90后的车模寻找炒股的建议。

 

内容策划:我是一个90后的做模特的女孩子,刚刚从大 学毕业不久。在大学读书的时候就被星探相中了,刚开始去 拍一些淘宝的照片,最后去当了车模。里面就会有很多车模 的照片。然后他们就会继续来读。在软文里面继续写一些做 模特的经历,讲到最后做模特这么多年有一些积蓄,现在想 学习炒股。但是由于只是的欠缺,钱都基本上亏完了。只剩 下几万块钱,这个时候相寻找一个高手,带带自己,希望把 亏损赚回来。

 

这样的软文吸引了很多人回复、评论并且私信你。(在 论坛不要直接写微信,QQ等词语)但很多人来私信你的时候,你在私信里面给他们你自己 的微信号。

 

软文结尾留下悬念:除了想学习炒股,还希望能够给自 己一些人生规划上面的建议,是继续炒股呢?还是去做一些 其他的小生意。

 

留下悬念是为了后期更好的转换思路。

 

塑造朋友圈:第11天的时候发一条朋友圈(某某哥哥, 昨天告诉我不要炒股了,说我太笨了,而且时间太少。他让 我去卖玛咖。如果我买玛咖,大家会不会要呢?)于是,从第12天,13天,或者14天开始就可以名正言 顺的卖玛咖了。

 

第六:回报率测算

 

成本的投入和最终的收入是不是能够盈利,要做好测算。

 

第七:粉丝导入

 

比如在QQ部落留下微信号有可能会被删帖,但是如果留下QQ号码就会安全的多。因为部门之间是有竞争关 系的。所以你可以直接留QQ号,然后通过说说进一步把粉 丝筛选到微信号上!

 

第八:用户运营体系

 

就是粉丝吸引过来之后,如何进行转化的问题了!这 里不讲!寻找鱼塘——设置鱼饵一一钓鱼一一抓到自己的鱼塘

 

陈掌柜微信137790158

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