成本110卖550 | 80%淘宝卖家不懂生意!


网zhuan圈推崇流量是本质!

所以大家在想尽各种办法搞流量。

我之前说过,店群的本质就是网zhuan的打法,因为店群是通过大量铺货,从而获取尽可能多的访客,因为这些访客的属性就是要买东西,所以尽可能的获取访客,总会有成交。

其本质还是在搞流量。

这是一种玩法,当然淘宝还有很多玩法,比如黑搜技术、直通车技术、钻展技巧、活动技巧等等。

80%的淘宝卖家都在追求这些技术,因为有了这些技术,就有可能成为淘宝大神。

但我认为这本质还是在搞流量,和网zhuan无差异。

并不算是做生意。

那什么是生意?

我认为生意就是了解市场、了解产品、了解客户心理、提炼卖点、熟练话术、售前、售后、客户关系管理(CRM)

2013年,2014年我开淘宝店,就可以做到一年十几万的收入,我觉得赚的少,所以后来我又研究了直通车、活动、黑搜等。

然而并没有怎么样,唯一的感触就是累!

但正因为我经历了这些,我对生意的本质也更加的理解。

说心里话,我现在对各种技术一点兴趣都没有。

而我更愿意做的是去了解各个细分市场,了解各个产品。

了解市场,让我知道,凭我这么点点钱,我切入进去是有机会的。

了解产品,可以帮助我提炼卖点、设计话术从而快速设计出优质主图、详情、布局好评价。

快速了解市场、了解产品这是我的本领。


而所做的这些都只为成交,以及成交之后的售后、引导微信进行CRM也是为了持续成交。

成交就是赚钱。


比如参加淘宝内训的有个学员。



第一个月的利润是1.3万纯利润,完全的一个新手宝妈,过年期间接单不断、还是年前的最后一个月,如果在今年一个月2万—3万的纯利润,应该是没问题的。

很多人觉得是因为她找到了一个好产品,但我认为不完全是这样。




而我认为更多的是她为了解这个产品所做的努力。


再来举例我自己的一个产品,找的一件代发,代发价格是110,算赠品144,卖550。





年前的两单现在还没发货


一单利润400多,我一个月就卖20多个,一个月利润7,8000.


我同行卖298,同样的产品,比我卖的辛苦,还没有我赚的多。

你可能会说,你真坑!

但你凭什么这么说我?淘宝都没这么说我,我的客户都没这么说我,你怎么就说我坑?

我做这个产品,我定这个价格,我赚的多,都是因为我了解了行业,了解了这个产品,了解了用户心理。

我的同行,他懂个屁。

可以告诉你们,我这个产品,不仅没有差评,还有复购。


本文想表达的观点是:我们不是做淘宝,我们是利用淘宝的平台做生意,而生意的本质就是了解市场、了解产品、了解客户心理、提炼卖点、熟练话术、售前、售后、客户关系管理(CRM)

所以要重视这些,而轻技术。

只有明白这些,你才能不那么焦虑,稳稳的持续赚钱。

我也经常和内训学员讲:小白不赚钱是因为他们喜欢找项目,不停的找啊找,你把这个爱好换成找产品,多好!

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